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不忘初心，砥砺前行

多维联合集团董事长多维宽在集团创立35周年庆典上的讲话

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家下午好！

欢迎大家百忙之中抽出时间，甚至不远万里前来参加多维联合集团创立35周年庆典。我代表多维联合集团全体员工，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

今年是我国改革开放四十周年，也是多维联合集团创立35周年。改革开放四十年给我们打造了良好的发展环境，给我们民营企业带来了发展机遇。没有改革开放，就不可能有中国的民营企业，也不可能有多维联合集团35周年发展的今天，非常感谢这个时代。多维因为这四十年的历史机遇，从无到有，从小到大，从弱到强，从小乡村走向全国、走向世界。所有这一切都应该归功于改革开放的好政策，我们必须倍加珍惜。

多维是一个草根创业团队打造的平凡公司。我来自于贫穷落后的河北衡水市阜城西多村。我是一个从1978年—1981年连续4年高考都没考上的落榜生，当时我待在家不愿意出门，觉得丢人、没出息，花光了家里的积蓄，对不起父母。经过1个月调整后，我终于想明白了，我考不上大学，但还有自己的路要走。

改革开放的春风吹进了我的家乡，我家分了几亩地和一头又小又瘦的驴，我又和村里4个人花100元买了生产队的一套磨香油的石磨，开始了自己务农和经商之路。当时的“小目标”不是万达王董口中的“赚他一个亿”。我的目标是能实现庄稼比别人种的好、成本比别人低、还有免费的香油吃就很好了！这个目标1年的时间就实现了。

于是白天让驴上田耕种，晚上多给驴点粮食吃，让他有劲拉磨干活。驴休息时还要给它驱赶蚊虫。这样驴高兴了多干活还长了膘，我的收入也增加了，我自然也很高兴，人和驴也实现了互惠互利。一年下来种地不用买化肥，粮食也丰收了，我们还有香油吃。虽然很辛苦，但很知足。更大的收获就是为之后的创业建立了很好的基础。通过两年的务农和香油生意，让村里的人都看在眼里，一致认为我有文化、能吃苦、能干事，是村里的能人。

当时农村采暖用的烟筒都是铁皮做的，我卖香油时骑车30公里来到泊头镇（泊头市）火车站附近，看到火车站候车厅的屋顶都是日本留下的铁瓦。我想，铁皮稍加工也可变成铁瓦。这样我就有了开一个制作黑白铁及加工铁瓦的工厂的念头。1983年我和五个人成立了第一个工厂“西多铁瓦厂”，厂子在我家（我也不要租金）。大家集资2000元，购买了一台压瓦机，开始了新的创业之路。

黑白铁加工部

我跑到石家庄的新华书店买了几本全国工商企业名录，印好了说明书、信皮，按名录上的名称和地址，开始向全国写信，当时还定了谁写一封信给一分钱，各股东老婆按时干活但不发工资的规定。功夫不负有心人，几天后就寄来了石家庄3502工厂采购黑铁皮瓦300张的订单（3502工厂是一家做军服的工厂，现在的新兴际华集团3502职业装有限公司），第一笔订单就赚了3000元，成本收回来了。

原3502工厂

后来，我们陆续收到各地订单，四川渡口（攀枝花）十九冶机动公司，重庆长安机器厂，福建省第一建筑公司等，生意越来越好。1987年，白铁皮非常紧缺并且很贵，还很难买到，一般都是通过中间商去买。一辆给我工厂送货的北京牌照的汽车让我顿时明白，白铁皮可能来自北京。于是我给司机买了一条烟，搭上了他的车去北京寻找白铁皮货源。当我来到北京钣金厂的时候，看到了院里有很多进口镀锌板，而且质量非常好！

1984年，年轻的多维宽在昆明火车站

因为是计划经济，铁皮都是国家调拨的，价格也非常便宜！我看到他们在做烟囱，可人家说那是雨水管——我这才知道北京的雨水管和农村烟囱是一样的，当问到价钱时吓着我了……太贵了！利润太高了！回到家我和大家一说，我们马上决定把工厂从西多村搬到县城，解决交通不便和信息不畅的问题，并决定立刻开拓北京市场。

1988年，多维宽进北京卖烟筒、雨水管

1988年7月，我来到了北京地方建筑材料公司六里桥供应站，一个不像样的院子，进门后看到几个人正在喝酒。对方打量我一下，以为是要饭的（当时我背了一个破包）。他们问我：“做什么的？”我说：“想在这找个放货的地方。”我再说，他们就不理我了，让我走。

第二天中午，我又去了，他们还在喝酒。我掏出一瓶二锅头放在桌上，最后，我的坚持和诚恳的态度打动了他们，他们给了我一间库房，只有窗没有门，每年8万元租金，我同意了！只要让我在这就行（后来在附近村里了解到，整个院子的租金才5万元）。就这样，我们开始推销产品。

1989年，多维宽在北京六里桥地材公司

三年时间，我们几乎跑遍了北京所有的土产、建材、日杂商店。我们利用价格便宜的优势，把产品卖到各个商店。很快，北京土产日杂商店放的雨水管、瓦楞铁货基本都是我们提供的。后来，我们发现《北京日报》可以做广告，我们马上到北京日报社排队登广告，广告刊登的价格比给建材商店的价格要便宜20% 以上，用户直接到我这买货了，这些土产日杂建材商店的货卖不动了。因为我们的到来，彻底改变了北京雨水管和瓦楞铁市场。

1992年，多维宽在北京地材办公室

1992年，当我去原冶金部建筑研究总院器材处处理业务时，发现院里有压型板厂，院内放了很多宝钢彩钢卷和成型的压型板。基于我们在器材处的良好信誉，我们成为当时器材处买彩钢卷用后付款的第一家企业。至今，我们已经使用宝钢彩钢卷26年了！感谢宝钢多年来对我们的支持。

1997年底，我们在丰台郭庄子甲18号成立了“北京多维彩钢压型板有限公司”，加上老板20多人。我的目标是5年后年销售收入突破1000万元，这在当时已经是很大的目标了。恰巧赶上1998年，中航技有个出口伊拉克“石油换食品”的瓦楞铁项目。花达处长带队来我厂考察，所需板型是联合国粮食署确定的，不能更改。当时工厂没有这个板型，还要让设备厂重新做设计并制造压型板设备。产品交货工期只有45天，还要运到天津港装船发运。合同额大、交货紧、没有设备，通过反复考虑，最终决定破釜沉舟——干！

克服了重重困难，最终我们还是按期生产完毕。刚把部分货物发到天津港口，1998年11月30日晚上美英轰炸了伊拉克，货物发运暂停，但我的货款还没收到，焦虑万分。过了两天，货顺利交付，开始按合同执行了。有了这个项目，本来5年的目标，现在一下子就实现了！通过这件事，多维和中航技在患难中建立了友情，中航技的领导给予了多维高度评价，认为多维是一个非常好的守信的公司。到现在，中航技已经是我们合作二十多年的老客户了，我非常感谢中航技多年来的支持与合作！

作为企业的创始人，我既不懂技术，也不懂财务，更不懂管理，但是我知道如果不发挥各路英雄的长处，我将一事无成。1998年，我们就实行了员工股权激励制度，这是多维的创新，也是行业的创新。当时我不懂什么是股权，完全凭自己想、琢磨，凭总结自已过去的人生挫折，感悟到要与员工分担责任、分享利益。这种股权激励模式通过近二十年的延续和完善，成就了多维的今天。

我们一直坚持“财散人聚”的理念，尊重员工，尊重客户，只能让自己吃亏，决不能让员工和客户吃亏。我深知：创业者必须有远大的理想和目标，必须有宽广的胸怀和胆识，必须有合理的股权组成和多种股权激励模式，要让外人成为亲人，与我们一同闯天下。到现在，在多维10年以上的员工，有60%以上持有公司的激励股权。

1999年，在北京公司巩固和发展的过程中我们发现，东北、西北的客户很多，物流成本很高。公司决定以北京为中心，向东北、西北扩展业务，降低了物流成本，更好的为客户服务。1999年至2006年先后成立了多维沈阳公司、哈尔滨公司、包头公司、新疆公司。

2003年，非典时期大面积爆发了非典疫情，我们在政府没有给一分钱的情况下，没有讲任何条件，调集北京区域及沈阳区域的彩钢卷，全力以赴奋战七天七夜，连续加工生产60000平方米聚苯夹芯板，及时运往小汤山非典医院，保证了小汤山隔离病房的顺利搭建，得到了政府的嘉奖。

小汤山非典医院

多维联合集团得到政府嘉奖

2003年非典时期，集团承接了多维第一个1500多万元的工业厂房——河套酒业车间工程。到现在，河套酒业五大基地制酒车间全部由多维承接并建立了深厚友谊和良好的合作关系。非常感谢河套酒业集团对多维的信任。今天，河套酒业集团总裁王永强先生也来到了现场，谢谢王总！

河套酒业车间项目

亲爱的各位朋友，只有价值观相同或企业文化相近的人才能保持长期合作。多维“对客户负责、对员工负责”的企业价值观和“诚意正心、知行合一”的企业文化才使我们走到一起。

为了更好地服务客户、满足客户需求，到2012年底，多维发展到13个工厂，这些区域公司为集团的发展作出了杰出贡献。但随着经济形势的变化，企业出现了管理滞后、人才短缺、利润空间下降、市场竞争恶化的情况，集团决策层意识到，民营企业要活下去，不是靠工厂的数量和欠条支撑的。是靠企业的利润和现金流，更是靠精益管理、靠创新、靠高质量的产品和服务。

集团通过六年痛苦艰难的整合与调整（包括北京三大基地），紧跟京津冀协同发展的国家战略，借助北京疏解非首都功能和释放环保压力，到现在为止，集团由13个工厂调整为天津、南通、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐五大生产基地，强化精益制造，狠抓产品质量和服务。由重资产向轻资产转型；由低端制造业向高端制造业转型。

市场也进行了战略调整，由北方市场向长三角、珠三角、长江经济带、成渝经济带延伸；由国内市场向海外市场开拓。多维的发展史就是创新、创业，大胆变革，不断转型升级的奋斗史和成长史。

35年我们一路走来，我们要感谢与多维合作多年的中石油、一汽集团、中国航天、中汽工程公司、中煤张煤机等；及近几年深度合作的宝马汽车、三星电子、京东方科技、中国电子、中土、保利科技、牧原股份等。我代表集团向你们表示感谢！你们是多维发展的基石和源泉。

西安三星

成都中电熊猫

合肥京东方

中国新一代大推力运载火箭生产基地

宝马沈阳大东工厂

中国石油北京石油机械厂联合厂房

中煤张家口煤矿机械工业园

我们要感谢海外客户对多维的信任和认可。从2006年开始，集团积极探索海外市场。第一站是也门首都萨那，这是一个贫穷动乱的伊斯兰国家。第一单签下军队活动房和学校教室项目的订单。并逐步在中亚、中东、南亚、东南亚、南美、东非、西非、北非等50多个国家与地区建立了业务合作关系。尤其在2015年，我们与委瑞内拉政府签订了2.97亿美元的 “新三色” 住房项目。

多维宽董事长（左四）一行在也门机场

多维宽董事长与委内瑞拉 总统马杜罗合影

在国家”一带一路“的倡议下，我们坚定不移地推进海外发展战略，在东非埃塞俄比亚注册成立了全资多维埃塞公司，取得了当地合法的建筑业资质。在中土集团的大力支持下，我们先后承建非洲最大的工业园埃塞哈瓦萨工业园、孔博查工业园、德雷达瓦工业园的房建总承包项目。其中哈瓦萨工业园项目，2017年获得由《美国工程专家入口纪录》评选并颁发的ENR全球最佳工程奖。为当地的经济发展作出了贡献。我们在非洲先后用工超过3000人，培养了当地的一大批能工巧匠。我们尊重当地文化，与当地人共同发展。随着海外市场的不断拓展，新加坡、以色列等国家也成为了我们重要的服务区域。

今天以色列的扎克（ZACH）公司领导也来到现场，欢迎你们的到来。

埃塞哈瓦萨工业园

加纳国防部TAKORADI空军机库

圭亚那电影院

塔吉克斯坦胡正特体育馆

以色列ZACH物流仓库

我们必须感谢我们的合作伙伴，宝钢、烨辉、博思格、东国制钢、冠洲股份、大无缝、金隅、洛克威、彤天等等，是你们及时为多维提供了高品质的原材料，才使我们对客户有了质量和信誉的保障，你们是多维企业发展路上的加油站。

我们还要感谢和多维合作的金融系统，是你们及时在企业运行过程中，为多维提供了强有力的资金支持，尤其要感谢来自我家乡的阜城农商行的朋友们，从我创业第一天身无分文时给我们提供的200元贷款，到现在，每当企业需要资金支持时，他们专程到北京给我们办理手续，让我们感动、难忘。

我们还要感谢多年来一直关心和帮助我们的行业协会、各设计院、各大院校和社会各界的朋友们，是你们推动着行业的发展，为企业不断输送着新的血液，使我们成为行业的先行者。

我们更要感谢多维的每一个员工，感谢你们与公司一路同行，克服艰难困苦，不断拼搏，造就了今天的多维。

通过40年的改革开放，中国已经进入改革的深水区。经济下行压力巨大，民营企业转型发展艰难，中美贸易的冲突，海外市场也不容乐观。我们不管环境如何变化，都要踏踏实实做好自己的事。我们不和大企业比体重，我们和他们比骨头。在形势不好的时候，我们绝不能靠规模、靠抄袭、靠简单的同质化产品来占领市场。我们要坚持自主创新、将工匠精神贯彻到我们工作的每一个细节中去，尽最大的努力满足客户的需求。

当今时代，是由经济高速发展向高质量发展转型的时期。客户对高质量需求的期待越来越高，一些有实力、敢创新、讲诚信、能分享、做好事的企业会发展得越来越好。

当今时代，是一个相互融合，你中有我、我中有你，合作共赢的时代，更是为客户创造价值，体现企业自身价值的时代。我们要和我们的客户、供应商、合作伙伴共同打造一个完整的供应链体系和产业链系统，通过不断战略合作实现共赢。

多维要虚心向同行标杆企业学习，不能夜郎自大。我们要和志同道合的同行企业建立良好的竞合关系，抱团取暖，合作共赢。我们要不断创新技术、创新产品，提升综合系统集成的服务能力。我们不做中美贸易战中的中兴，我们要更多地向华为学习。

亲爱的各位朋友：习近平总书记最近一个月连续四次为民营企业加油鼓劲。总书记说：“民营企业和民营企业家是自己人。”40年后的第二个民营企业的春天即将到来。打造最具价值中国建筑金属结构信息网建筑系统和金属围护系统是多维的历史使命。让建筑穿上亮丽的外装，让生活更加美好，是我们共同的目标。在多维发展的路上，因为有您的陪伴，我们才能走得更好、走得更远。

让我们携起手来，创造更加美好的未来！

审稿/多维宽    主编/代秦     编辑/胡英军