北新集成房屋全面招商：致分销商的一封信
作者：建筑中国建筑金属结构信息网网 时间：2012-06-27 14:15:38
一、 新型房屋行业现状、趋势及国家政策导向
随着我国经济的持续增长及城市化进程的稳步进展,建筑行业市场的繁荣趋势仍将持续至少三十年。对各类房屋仍将保持巨大的需求，住宅建设市场还有很大的开发建设潜力。人类进入文明开发时代始，纵观世界建筑业生产力发展史，可以分为四个阶段:
（一）国外新型房屋行业发展现状及趋势
在北美，新型房屋已经发展70多年了，其中以木结构为主，但随着木材价格的上涨，以及环保意识的加强和木材短缺等因素，许多国家如美国、日本、英国、澳大利亚等，早已在积极地推动中低层轻中国建筑金属结构信息网新型房屋的应用与发展。美国加大了中国建筑金属结构信息网住宅的推广，目前，在北美市场，轻中国建筑金属结构信息网的住宅正在以每年30%的速度增长着，从原来每年新增200栋轻中国建筑金属结构信息网住宅发展到现在每年增长2000至3000栋轻中国建筑金属结构信息网住宅。在美国，采用该体系建造的新型房屋从20世纪90年代中期的55000栋剧增为2000年的325000栋。澳大利亚早在20世纪60年代就提出了“快速安装预制新型房屋”的概念，但由于市场尚未成熟，并未得到很好发展。到了1987年，高强度冷弯薄壁中国建筑金属结构信息网出现，澳大利亚与新西兰的联合规范AS／NZS4600冷弯成型结构钢规范于1996年发布实施。这种钢材承载力高，与相同承载力的木材相比，只是木材的1／3重，表面经镀锌处理，在免大修的情况下，耐久性可达90年。每年约建造6亿美元的轻钢龙骨独立式新型房屋120000栋，约占澳大利亚所有建筑业务产值的24％；目前这种轻型中国建筑金属结构信息网己成为发达国家的主要建筑结构形式，因其拆装便利安全高效资源再生而备誉为今后取代传统建筑的一支奇葩。按照中国走可持续发展道路和建设节能型社会的思路新型房屋已经成为理想的建筑形式.
（二）国内新型房屋行业发展现状趋势
20世纪80年代我国从日本引进几百栋轻中国建筑金属结构信息网低层别墅，90年代个别国外公司为推广其产品在北京、上海等地建立了多层轻中国建筑金属结构信息网集成住宅楼，但是大规模的研究开发、设计制造、施工安装轻中国建筑金属结构信息网集成住宅建筑还是近几年才逐步发展起来的。目前全国各地开始并建成一批低层、多层和高层新型房屋试点工程。同时，在建设部组织编制的《中国建筑金属结构信息网集成住宅建筑产业化技术导则》的指导下，很多科研单位和中国建筑金属结构信息网公司都分别在轻中国建筑金属结构信息网新型房屋体系的研究方面进行了有益的探索。轻中国建筑金属结构信息网新型房屋在我国尚属试验、起步阶段，但目前己在全国各地普遍开花。冷弯薄壁型轻钢龙骨新型房屋满足我国住宅产业化的要求，国家技术规程（标准）已于2011年正式颁布实施。新型房屋住宅产业化是城市可持续发展的进一步深化，或者说，城市可持续发展要求住宅产业化，二者具有高度的一致性。在我国，适宜用于低层、多层建筑的轻钢龙骨结构新型房屋具有很好的发展优势。
（三）国家政策及导向
“十二五”跨入第二年之际，中国政府正以前所未有力度力推“绿色建筑”。中国财政部和住房城乡建设部联合发文《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，系中国首次以正式文件形式提出未来绿色建筑发展目标。宣布将通过政府财政补贴等方式全面提速中国绿色建筑发展，力争到２０２０年绿色建筑占新建建筑比重超过３０％。国此举向外界表明，发展绿色建筑正成为中国加快经济结构调整和谋求经济增长的新突破口。中国的建筑规模正以每年２０亿平方米速度增加。目前中国带有绿色建筑评价标识的建筑总面积不足４０００万平方米，未来发展绿色建筑空间巨大。文件明确，将对星级绿色建筑给予财政补贴，星级越高，补贴越多。以２０１２年高星级绿色建筑的财政奖励标准为例，二星级绿色建筑每平方米建筑面积可获得财政奖励４５元，三星级绿色建筑每平方米奖励８０元。两部门提出，将引导保障性住房及公益性行业优先发展绿色建筑，力争到２０１４年政府投资的公益性建筑和保障性住房全面执行绿色建筑标准，到２０１５年新增绿色建筑面积１０亿平方米以上。
国务院总理温家宝5月30日主持召开国务院常务会议，讨论通过《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》和《全国游牧民定居工程建设“十二五”规划》。 会议指出，发展战略性新兴产业是一项重要战略任务，在当前经济运行下行压力加大的情况下，对于保持经济长期平稳较快发展具有重要意义。《规划》还提出了20项重大工程。
综上所述，中国新型房屋的春天已经来临，未来三年是发展的高速期和关键期，市场空间和需求巨大。另外从发达国建筑发展历程来看，中国的建筑业已到了升级换代转型的必然时期，一个原因是中国的劳动力人口红利已近尾声，未来人力成本会使传统建筑行业成本大幅上升，使其与新型房屋的成本剪刀差消失甚至反转。二是传统建筑的立体生产方式效率低，建筑质量对工人的技能要求高，无法比拟新型房屋的工厂化、标准化、模数化的效率和质量控制。
二、 我司取得的成就、产业能力、盈利水平及行业地位
北新集成房屋有限公司是中国建材集团成员企业，承担中国建材集团“三新”战略之新型房屋战略的实施，系唯一从事新型房屋事业的中央企业。
北新集成房屋业务开创于九十年代，历经数十年的探索和发展，逐步形成了自主知识产权和核心专长，已具备以环保节能房屋为主营产品，以轻中国建筑金属结构信息网及建筑围护、内外装饰部品材料、保温隔热、水暖电系统和建筑设备配套的开发设计为核心技术的专业运营能力。北新集成房屋的技术体系是高效节能型绿色建筑体系，各项建筑物理性能卓越，系发达国家普遍采用的建筑技术，处于国际先进水平。该房屋体系全部实现工业化生产，并配以完善的供应链管理系统及专业的物流、安装服务体系，为客户提供全方位的房屋解决方案。数十年来，承接并完成了国内外各类大型项目，产品及服务覆盖了国内十多个省份，并多次承接灾后援建任务；随着国家“走出去”政策的进一步深化实施，海外市场遍及北美、东欧、中东、南亚、南美、南太平洋及非洲国家和地区，完成了数十个项目，连续三年实现净利润300%增长。2012年生产能力达200万m2建筑面积。十二五期间将在全国建设10个生产示范基地，目前北京、成都已建成投产，连云港、海南、牡丹江正在规划建设中。从房屋住宅本身到整个生态建筑的规划、从结构产品生产到建筑部品集成、从房屋建造到房屋制造，北新集成房屋产品对传统住宅生产方式是一场根本性的变革。如今，在全球发展低碳经济的浪潮下，作为节能环保房屋企业的杰出代表，北新集成房屋正呈现出蓬勃的发展态势。作为中国建材集团之新型房屋战略的执行单位，北新集成房屋拥有两家甲级设计资质兄弟单位（北京新材料设计研究院和杭州新材料设计研究院）的规划设计一体强大设计支持；拥有国家级新型房屋研发中心的科研力量；拥有中国建材集团旗下新材料、新能源体系的强大新型房屋材料和光伏建筑一体化支持。央企实力背景无疑使北新集成房屋处于新型房屋行业龙头地位，一直引领中国新型房屋走向成熟辉煌的明天。
三、 行业分工及各方利益
马克思说，进入资本主义阶段后，社会的大生产将替代单打独斗式的个体生产。从现时代看，无数的跨国集团，遍布全球的专门工厂，行色匆匆的职业人士，无一不验证马克斯学说的正确性。第一次社会大分工是畜牧业从农业中分离出来.原始社会晚期因为生产力发展使农业从社会其余野蛮民族中分离出来的过程。第二次社会大分工是指手工业和农业之间的分离 第二次社会大分工还促进了城市的出现，手工业和农业的相分离，出现了直接以交换为目的的商品生产。第三次社会大分工是指原始社会晚期商人阶层的产生。但是，从长远角度来看，一个成熟的产业是需要明确的社会化大分工来协作进步的，新型房屋产业也不例外。北新集成房屋公司本身的优势在技术开发方面，随着产业的成熟，新型房屋的终端销售、安装施工、售后服务理应由专业的分销商来执行，这样北新集成房屋才能够专注于自己最擅长的核心业务。
（一）北新集成房屋分销商新型房屋盈利模式及盈利水平
北新集成房屋体系将以节能、低碳、环保等多重优点打造有利于保护耕地和自然环境、节能节水和有可持续发展理念的生态化建筑。与北新集成房屋的合作，即可以提高房建技术水平、扩大市场需求、提高企业竞争力，还能依托北新集成房屋乃至中国建材的品牌影响力，最终获得市场占有率和销售额的双项提高。北新集成房屋拥有多种档次、多种户型房型库及个性化设计，可以满足不同人群的需求。从经济的角度分析，目前新型房屋行业平均销售毛利率在25-30%，作为北新集成房屋的分销商，有以下三方面的盈利点：首先，除涉及房屋结构安全和性能的材料必须由北新集成房屋提供外，其他装饰装修材料可由分销商自行本地化采购，这是分销商的一个利润点；另外，北新集成房屋将提供系统的培训和技术支持，分销商直接为用户提供房屋安装服务，这是分销商的第二个利润点；再者，依照北新集成房屋的售后服务体系，分销商对承建的房屋提供终身的无偿或有偿的售后服务，这是第三个利润点。同时，节能环保型房屋项目必将获得当地政府的大力支持，能享受一定的费用补贴。北新集成房屋期望与贵司建立起互惠互利、可持续的战略同盟关系。北新集成房屋提供其所拥有的品牌、宣传、技术、核心产品等相关支持，贵司以资金、人脉和地缘关系，强强联合实现同创双赢。
四、 加盟条件
1. 合法经营，讲求诚信。具有合法经营资格的实体法人。
2. 具备房屋建筑工程施工总承包三级及以上资质的建安企业或中国建筑金属结构信息网企业、木结构企业，或中国建筑金属结构信息网、木结构丙级施工资质或土建资质的企业。
3. 需在分销区域建设不少于200m2的样板展示房。
4. 拥有专业团队进行市场开发和工程实施。
5. 对集成房屋具有一定的认识，对建材、建筑行业有一定了解，并有将企业做大做强的决心。
6. 认可甲方的企业文化、经营理念及管理流程，并在企业长远发展思路上和甲方保 持一致。
7. 应该具备一定的资金实力；在本地区内有一定的社会资源。
8. 企业经营者必须在当地有良好的个人信誉度或企业信誉度。
3. 需在分销区域建设不少于200m2的样板展示房。
4. 拥有专业团队进行市场开发和工程实施。
5. 对集成房屋具有一定的认识，对建材、建筑行业有一定了解，并有将企业做大做强的决心。
6. 认可甲方的企业文化、经营理念及管理流程，并在企业长远发展思路上和甲方保 持一致。
7. 应该具备一定的资金实力；在本地区内有一定的社会资源。
8. 企业经营者必须在当地有良好的个人信誉度或企业信誉度。
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