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中国建筑金属结构信息网建筑业如何打“价格战”？

作者：    
时间：2010-08-31 19:42:31 [收藏]

    关键词：
        随着与国际接轨步伐越跨越大和工程造价改革越来越深入，低价竞标正在被越来越多的施工企业所接受和应用，中国建筑金属结构信息网建筑业要打好“价格战”，了解怎样才是真正意义上的“低价”、如何合理报价、怎么应对低价竞标则日显重要。

        那么，什么是目前建筑业炙手可热的“最低价中标”呢？

        《中华人民共和国招投标法》第四十一条规定，中标人的投标应“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外”。

        “经评审低价”，也就是我们通常所说的“合理低价”，它应该是投标人在满足招标文件的实质性要求的前提下结合自身实力作出的不低于成本价的科学报价，此科学报价便是矛盾的最佳平衡点。

        但是很多的建筑企业因为急于中标，跨越了这一平衡点，也从而造成了很多工程后期经费不足，被迫停工；甚至是偷工减料酿成建筑业大祸。归结起来，就是企业竞标的价格和提供的品质没有一个很好的平衡点。所以，建筑业要打好低价战，从根本而言，必须是树立一个正确的企业经营观。

        一方面，利润作为企业经营的目的，就必然是需要保证的。既然利润是企业生存的根本保障，企业就不能盲目追求“中标荣誉”，否则终有一天会因为入不敷出而灰头土脸。所以，在面对同行运用低于成本的不合理低价竞标的时候，企业大可以站得直，坐得稳，坚持自己的合理竞标价格。

        从另一方面来讲，钢构企业能够在市场中占据足够的另一个重要因素就是质量，如果没有足够的质量保证，相信即使是招标单位能够认可，最终房产使用者也不会买账。建筑质量问题所造成的后果绝不是买错衣服不能穿这么简单，纵观世界建筑业，但凡引起社会热点的，除去标新立异的建筑，剩下的就都是豆腐渣工程以及所造成的严重后果。

        建筑业在价格战上必须要找到“利润”和“质量”这两个要素的平衡点，企业需要在保证利益的情况下将最高品质的服务呈现给客户。

        地处徐滕板块核心之一山东滕州的三维钢构，就很好地把这两点要素统一结合了起来。据报道，2010年7月，三维钢构在继《钢构价格白皮书》之后，再一次向公众抛出“钢构性价比模式”，强调要以最高性价比作为企业的服务理念，并且提倡全建筑钢构业需要像鲁班学习，力求做到“鲁班换笔”。

        打着鲁班的旗号，用鲁班精神把“钢笔模式”力挺到底，确实不失为一个很好的营销策略。钢构业权威专家谢付亮先生也在《解剖胜利的力量??远卓品牌纵论中国钢构》中经常强调，市场没有常胜的将军，世界也没有永远的弱者。只有洞悉了市场的变化，把握了发展的大方向，企业才有生存的条件。该书已经重印三次，受益人数和企业一天比一天多，对钢构企业极其有益。甚至有很多钢构企业老板坦言，有时候，真的害怕竞争对手也看到那本书。

        看好书，做好事，选好路，高性价比是消费者的选择，也是建筑业打好“价格战”的关键。
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