金属产业作为我国国民经济的基础产业，虽得到了迅速发展，但仍面临着产量过剩、重组障碍、产能落后等问题，进而影响到国内金属行业的利润，使其直线下跌。“过剩”是一种常态，而竞争也成为一种习惯，在这种环境背景下，企业如何创新运营，拓展海外市场？如何精准把握，提高外贸谈判能力？在华诚金属海外市场拓展巡讲（上海站）的会议上，HMEonline从了解市场、竞争战略、客户分析、生意洽谈等多方面着手，通过专业、系统的讲解，为参会人员展现了一个全新的海外金属市场！

会上华诚金属在线执行董事杨景欣先生为大家带来了主题为“共进，共享，共赢”的精彩演讲。首先他指出了国内的产品价格过于透明，利润空间逐步变小，钢铁企业多元化发展，内贸外贸两条腿走路尤为重要，而外贸垫资要求较少，占用资金比例相对较低的优势又给国内钢铁企业带来了很多契机；随后分析了钢铁企业在出口拓展中遇到的难点并一一给出了解决方案，例如没有进出口权，怎么操作？不懂英语，怎么操作？没有外贸业务员，怎么操作？产品质量不高，怎么操作？等等，最后同大家分享了5个出口案例，通过对案例中金属外贸的特点、贸易习惯等多方面的分析为大家上了一堂生动的外贸拓展课。

随后华诚金属在线市场部总监陈俊先生发表了题为“如何寻找海外采购商”的演讲。首先，他为大家介绍了外贸企业现在比较常用的几种寻找海外采购商的方式，包括google等搜索引擎广告、海外展会、外贸公司合作、B2B外贸平台。最后，与大家分享了“华诚模式”—委托销售。华诚委托销售模式是华诚利用其在国际市场上的行业影响力，帮助国内供应商销售其产品给海外采购商，华诚收取服务费，华诚委托销售服务综合了常用的所有海外采购商开拓方式，确保供应商能够和海外采购商达成交易，同时承诺企业付出一分钱，帮助企业收获一元钱，没有业绩，全额退还。

最后，在客户洽谈沟通的过程中，会议沿袭了往届华诚会议的经典环节—华诚公司发布委托采购单。华诚公司深耕行业多年，积累了丰富的行业客户资源，凭借其与新加坡豪生国际的合作关系，将丰富的海外资源带到国内，通过华诚采购商数据库为国内的供应商匹配合适的采购商。这个环节，是华诚金属在线为采购商和供应商提供的一项人性化服务，更是本次会议的延续和扩展。

2013华诚金属海外市场拓展巡讲-上海站虽然已经完美闭幕，华诚将继续带着求新求变求创新的使命感准备新的巡讲，期待我们下一次的相聚。