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中建钢构有限公司上海分公司发展纪实

作者：中建钢构通讯员程超陈晏曹美娟    
时间：2011-05-11 19:43:48 [收藏]
十一五”期间，中建钢构有限公司上海分公司(以下简称分公司)累计完成合同额24.5亿元，实现营业收入14...
    关键词：纪实 发展 分公司 有限公司
        【中建钢构通讯员程超陈晏曹美娟】

        “十一五”期间，中建钢构有限公司上海分公司(以下简称分公司)累计完成合同额24.5亿元，实现营业收入14.2亿元，年均分别增长38%和68%。上海环球金融中心、平安金融大厦、招商银行上海大厦等，黄浦江畔那一座座标志性建筑，见证了分公司发展的艰辛与辉煌。

        绝地反击步步摸索不断壮大

        分公司位于长三角地区，市场竞争激烈。许多大项目业主采用中国建筑金属结构信息网单独招标的方式，让分公司依托集团、“借船出海”的营销方式行不通。于是，分公司领导班子果断作出决定——探索自主经营的新出路。

        在分公司成立之初，人手紧张，项目施工与市场开拓难以兼顾，全体员工在摸索的过程中，主动出击。2006年，分公司摘到了自主经营的第一个果实——上海平安金融中心项目，该项目中国建筑金属结构信息网总量2.2万吨。这个项目的承接，让分公司的发展壮大出现了转机。

        当员工正准备轰轰烈烈大干一场时，市场环境发生巨变，钢材价格急剧上涨，短短几天，项目利润变成了负数。寄希望于钢材市场触底反弹？然而，钢材价格始终没有下降。分公司精打细算，降本增效；如履薄冰，精细管理；从长计议，抓二次经营；技术创新，科学管理；寻求最佳的劳务管理模式来实现低成本、零风险。

        材料问题还没解决，当时唯一承接的上海平安金融中心项目又突遇停工，一下子将分公司推向了死亡的边缘。怎么办？一方面，分公司紧密关注事态的发展，研究对策，为复工作好准备；另一方面，加大市场开拓的力度，争取多拿订单，扩大经营规模，增强抗风险能力。

        最终，分公司成功中标上海钻石大厦项目。有了前车之鉴，在签约之后，分公司马上部署材料采购和构件加工工作，并且主动做好商务策划和二次经营工作。

        利好不断传来。2007年9月，分公司在参建的上海环球金融中心项目顺利封顶之后，又在上海相继中标了3个建设项目。不久，上海平安金融中心项目复工，分公司最终扭亏为盈，从绝境中走了出来。

        营销新策开拓上海周边市场

        在激烈的市场竞争中，分公司开始探索一种全新的合作模式，从竞争转为竞合，倡导良性竞争，这立即得到了其他建筑企业的积极回应。通过走竞合之路，分公司一举中标了上海太平金融中心、招商银行上海大厦等高端项目，经营质量显著提高。

        由于2010年上海要举行世博会，2009年，上海对建设项目进行了管制，分公司面临巨大的考验。在一年多的时间内，分公司几乎没有承接到工程，但全体员工坚守在一起，谁都没有放弃。

        依托中建总公司、中建三局的品牌优势，分公司又一次逆流奋进，积极开拓江、浙、皖等上海周边市场，成功中标江苏常州第一高楼、浙江舟山第一高楼、江苏无锡会展中心等多个高端项目的中国建筑金属结构信息网工程。在上海主战场上，分公司又成功中标了上海陆家嘴中心大厦中国建筑金属结构信息网工程，其合同额为分公司自成立以来获得的最大单体合同额。

        目前，分公司自主承接的工程合同额占总合同额的81%。同时，依靠扎实的管理，分公司的项目管理水平明显提升，履约能力不断增强.5年的市场搏击，5年的苦心经营，5年的精耕细作，如今的中建钢构有限公司上海分公司终于驶上快车道。
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