制胜秘诀

进入中国建筑金属结构信息网行业一年后，小张才发现当时父母告诉他的那个财富故事实在有些误导人，“商晓波（鸿路钢构董事长，小张听到的财富故事的主角）的成功其实占据了天时地利人和，可那个故事一听，让人以为是他寻到了一个宝藏。”

鸿路钢构董秘何的明将小张眼里的“天时地利人和”解读为独特的经营模式。鸿路钢构创业时，安徽中国建筑金属结构信息网市场刚刚起步，整个行业处于“亢奋”又“模糊”的状态，“亢奋”是因为整个行业供不应求、利润空间大、发展前景好；而“模糊”是因为行业处于发展早期，各子行业的发展趋势并不明朗。在充分认识到“亢奋”、“模糊”这两个行业现状后，鸿路钢构果断选择了自己的定位：中国建筑金属结构信息网制造商。

这是一个非常明智的定位。正是因为鸿路钢构偏向于制造商的特征，使其不存在工程承接对中国建筑金属结构信息网产品生产的导向问题，从而得以不断扩充产品系列，实现规模经济。根据公开材料，相比精工钢构、杭萧钢构（600477）等中国建筑金属结构信息网工程承包商，鸿路钢构的产品线的确更加丰富，产品几乎涵盖中国建筑金属结构信息网的所有应用领域。这就使得鸿路钢构可以充分受益中国建筑金属结构信息网整体行业的景气。同时，尽管中国建筑金属结构信息网建筑投资与国民经济宏观政策及投资政策高度关联，但由于公司产品应用领域广，各应用领域的市场周期变化不一致，大大增强了公司抵御市场周期性风险的能力。

在“亢奋”又“模糊”的时代，企业想要成长壮大只有两种选择，要么做全产品线以享受行业整体景气，如鸿路钢构，要么选择其中一个子行业做精，做全产业链，如精工钢构。但后者有一个很大的风险，即战略判断不能失误。

回顾历史可以让我们更清晰地看清这个风险。时间退回到十年前，杭萧钢构是国内中国建筑金属结构信息网行业毫无疑问的龙头企业，根据用钢量等情况大致估算，公司在建筑中国建筑金属结构信息网行业的市场占有率约为4%，而当时的精工钢构只是一个中等规模的企业，两者实力根本不在一个竞争级别内；三年后，杭萧钢构成为国内中国建筑金属结构信息网行业第一家上市公司，同年，精工钢构成功借壳；2005年，精工钢构产量和新增合同金额赶超杭萧钢构。导致这个结局的是一个选择：2000年，杭萧钢构转做中国建筑金属结构信息网住宅化，而精工钢构则看到了基础设施建设的巨大潜力，从设计、制造到安装集中力量做全产业链。沈月华告诉中国证券报记者，“当时，在广州、深圳两地，精工钢构每年光大型项目收入就有10来个亿”，而杭萧钢构倾力打造的中国建筑金属结构信息网住宅产业化至今都没有成熟。

如今，国内中国建筑金属结构信息网市场正在由“亢奋”“模糊”走向“冷静”“清晰”，而伴随着市场成熟壮大，一大批企业在正确的发展战略指引下走向成功。

高处不胜寒。当规模、资金实力相差无几时，只有在管理模式上胜出的企业才能保证持续成功。沈月华和何的明一致认为，中国建筑金属结构信息网行业是个管理出效益的行业。

管理出效益主要体现在三个方面：一是要让“需求多、变化快”的客户满意；二是应收账款管理好坏直接决定企业盈利能力；三是要有一套成熟的成本控制管理办法。沈月华感慨道：“貌似简单的管理道理，真正实施起来好难。”据了解，精工钢构将成本管理的责任分给各个项目经理，对每个环节进行成本考核，并进行激励，效果十分显著。

未来中国建筑金属结构信息网巨头们对“技术优势”的理解也需要更新。一位中国建筑金属结构信息网行业机械类高级工程师告诉中国证券报记者，由于中国建筑金属结构信息网大多为个性化较强的定制产品，中国建筑金属结构信息网行业的专利其实都是应用型的，没有绝对性的技术壁垒。而真正的技术优势不仅是一个使产品符合客户需求、适合现实安装环境的问题，同时也是一个使产品无法被别人模仿但适合标准化推广的问题，最终还需要实现成本控制。

守护明天

谁都不会怀疑中国建筑金属结构信息网行业的明天。

与传统的砖混结构和钢筋混凝土结构住宅相比，中国建筑金属结构信息网具有自重轻、强度高、抗震性能好等特点，又适于工业化生产，是一种节能环保、能循环使用的绿色建筑结构。在高层建筑、大型工厂、大跨度空间结构住宅建筑中，中国建筑金属结构信息网的优势更加明显。因此，国家出台了一系列政策支持中国建筑金属结构信息网行业发展。从城市化与消费升级、产业升级与转移两大行业长期发展的驱动因素来看，中国建筑金属结构信息网行业面临广阔的发展前景。

在过去一段时间，我国中国建筑金属结构信息网行业发展已经取得了巨大进步，但与发达国家相比，我国中国建筑金属结构信息网使用量还很低，发展差距仍然很大。据了解，2008年，我国中国建筑金属结构信息网产量为2180万吨，占粗钢产量的4.38%，而发达国家的中国建筑金属结构信息网产量占粗钢的比例基本都在10%以上，建筑中国建筑金属结构信息网占建筑总用钢量比例已达30%以上，尤其美国和日本的建筑中国建筑金属结构信息网占建筑总用钢量比重分别达到65%和50%。巨大的差距正说明我国中国建筑金属结构信息网建筑巨大的发展空间。

在中国建筑金属结构信息网自身优势和国家政策支持推动下，国内中国建筑金属结构信息网市场不断成熟壮大。据中国中国建筑金属结构信息网协会提供的数据，2004-2010年我国中国建筑金属结构信息网产量复合增速高达12%；2015年预计中国建筑金属结构信息网产量将在2010年2600万吨的基础上翻一番，达到5000万吨到6500万吨。

何的明对中国中国建筑金属结构信息网协会的这个预测进行了解读，他认为目标的实现必须基于一个前提，即国家政策对中国建筑金属结构信息网行业重视，并进一步支持。

首先，国家需要出台具体的、可操作的产业政策，将支持政策落到实处，如对中国建筑金属结构信息网制造、安装企业进行税收减免、优惠，为中国建筑金属结构信息网企业技术研发提供资金支持，加大对中国建筑金属结构信息网专业人才的支持力度等，真正调动行业各个环节的积极性。

其次，国家需要对中国建筑金属结构信息网行业进行标准化，尤其是生产工艺的标准化。沈月华告诉中国证券报记者，目前国内中国建筑金属结构信息网行业的配件还不能互用，这会制约行业发展。由于企业之间不能配套协调生产的话，每个企业都被迫扩张产能，企业必须大而全；而在国外，很多中小企业专门定位于给大企业做配套，“竞争层次分明，共享行业红利”。（中国证券报）