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黄冈-农行深入钢构产业做业务

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:02:07 [收藏]

    【长江网讯】　 房屋中国建筑金属结构信息网是国家积极倡导的产业，代表着未来建筑业的发展方向，具有良好的市场前景。近两年来，团风县委、县政府加大了对中国建筑金属结构信息网的招商力度，先后有十几家大型中国建筑金属结构信息网企业落户工业园，钢构产业呈现出蓬勃的发展势头。为积极把握这一有利机遇，依托县域经济大力发展资产业务，农行黄冈团风支行在坚持效益与风险并重的前提下，加大了对中国建筑金属结构信息网企业的贷款营销力度，努力使资产业务成为了亮点业务，做出了特色，做出了成效。

    　　一、加强调研，有序开展合作。该行与县招商局、县经济局、开发区管委会以及县直行政管理部门保持了经常性的联系，及时了解中国建筑金属结构信息网产业招商动态，并成立了客户经理专班，深入企业开展调查，全面了解企业的资产情况、管理状况及发展前景，将调查工作做早、做快、做细、做实。去年5月23日，该行陪同市农行彭景平行长实地考察了湖北潮流钢构，就企业的管理文化、财务状况、产品流程、市场前景进行了深入的调查研究，并就今后如何加强银企合作达成了意见。今年3月22日，该行陪同市农行王文保副行长远赴安徽合肥，考察鸿路钢构集团总部，与集团董事长就贷款合作事宜深入交换了意见。该行还于今年3月份到上海实地调查了风华薄板。近两年来，该行先后组织调查了包括潮流钢构、鸿路钢构、精诚钢构、辉创钢构、同信钢构、启光钢构、百联钢构、丰华薄板等全县主要钢构企业，建立了完备的客户信息档案，为适时开展贷款合作奠定了基础。

    　　二、重点支持，实行梯次发展。在调查研究的基础上，该行及时组织召开专题会议，对符合条件的，及时向上级行申报，实行重点支持，梯次发展。在今年年初工作会议上，该行明确提出，对精诚钢构、潮流钢构、鸿路钢构要尽快进入信贷运作程序，对辉创钢构、同信钢构、启光钢构、百联钢构、丰华薄板等企业要予以密切关注，适时介入，一旦企业有贷款需求，要在最快时间内启动贷款程序。该行还精心策划营销方案，严格落实了营销责任制，将营销任务分解落实到每个领导、每个部门、每个客户经理和每个时段，实行领导挂帅，确保有序发展。同时，建立考核激励机制，对营销上述钢构企业的有功人员，直接按户计奖到人，每户奖额达2000元以上，从而提升了全员营销中国建筑金属结构信息网企业的积极性。


    　　三、优化服务，提升办贷效率。该行进一步完善了信用评级、抵押担保、评级授信、风险定价和贷后管理等制度，在保证贷款安全的前提下，实行限时承诺服务，高质高效完成业务操作手续和报批报备程序，做到早评级、早授信、早用信，满足企业对信贷资金的时效性要求。湖北精诚钢构是园区十几家钢构企业中最具发展潜力的一家，由于自有资金比较充足，刚开始明确表示不需要农行的信贷支持。虽然企业没有贷款合作意向，但该行仍然充分做好了贷款营销前的各项准备工作，以备急时之需。俗话说“有心就能办成事”，去年年底，房屋钢构需求暴涨、订单纷至，精诚钢构的生产资金严重告急。得知这一情况后，该行再次向企业营销贷款，由于做足了前期准备工作，营销过程非常顺利。今年1月1日，第一期200万元贷款就批下来了，后期贷款也正在加紧准备中，企业十分感动。湖北潮流钢构也是园区重点钢构企业之一，2006年该行就曾支持过500万元贷款。为进一步加大支持力度，加快发展步伐，今年一季度，该行向上级行申报对该企业统一授信3000万元和发放贷款3000万元，但省农行审议未通过。为此，该行多次到省、市农行阐述有关情况，从国家产业政策、企业经营前景、抵押担保保障等方面，向省、市农行慎重提出复议的请求。在该行的努力下，今年4月底，省农行在全国信贷紧缩的大背景下，下达了同意授信3000万元并发放贷款3000万元的批复。5月15日，该行对潮流钢构发放首批贷款2000万元，下一步还将根据企业需要再发放贷款500万元。潮流钢构对该行的工作非常满意，表示今后将牢固建立合作关系。


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