面对送到家门口的智利中国城项目，浙江潮峰钢构集团希望能够承接其中的巨额钢构订单，掌握不添加防腐剂保鲜技术的浙商程利岳看到了出口保鲜设备的机会，而一家建筑企业更是跃跃欲试准备承接造城业务。

        这是记者在上周五举办的第三届金桂论坛暨2011年中国国际项目对接会上看到的一幕。在这个由省经济合作交流办公室、省工商局及省商务厅主办的论坛上，来自德国、智利、意大利、澳大利亚、波兰、西班牙等欧美六国商贸团带来了数十个合作项目，引发参会的150多名浙商和国内外金融机构的极大兴趣。

        据悉，本次对接会上当场达成合作意向项目30个。据金桂论坛秘书长、绿通投资董事长李美玲介绍，前两届论坛已帮助多家浙商企业达成国际合作协议金额200多亿元人民币。

         欧美企业欲借力

         “我们正在承受欧债危机，但我们相信能够重新站起来。来到中国浙江，我们希望能找到更多合作共赢的机会。”欧洲著名采购领域专业咨询公司——法国BUY.O(百优)集团总裁马克说，一方面欧洲需要借助与经济增长较快的中国加强经贸合作走出困境；另一方面，到欧洲寻找商机也是助中国公司成长为国际化企业的一种途径。马克的开场白，道出了众多参会欧美企业的共同心声。

      “浙商是中国的著名商帮，资金雄厚，经营灵活，我们期待与浙商发展更多的合作机会。”智利中国城项目联络人乌利维亚说，该项目位于首都圣地亚哥旁边、南美西海岸的港口附近，占地350平方公里。2013年建成后将成为一个巨大的市场，集中展示来自中国的产品。

         智利中国城的前景如何？乌利维亚表示，智利每年和巴西等国有数十亿美元的贸易。市场建成后，这里有望成为南美日用品、农产品的第一大市场，而在中国享有盛誉的浙商参与市场建设，无疑将增强人们对这一项目的信心。

        浙商试算商机

         兴建智利中国城可能带来的建筑大单，让浙江潮峰钢构集团的贸易代表眼前一亮。他初步算了一下，这个庞大的市场全部采用中国建筑金属结构信息网，将会出现1.5亿美元的中国建筑金属结构信息网和门窗的物资采购需求。

       “尽管国际经济不景气，但南美新兴国家对中国产品的需求依然强劲。”潮峰钢构表示，这样的机会值得好好把握。

         而一家曾在非洲承接过建筑大单的省内建筑商听了项目介绍后也很兴奋。“据说智利的商业环境综合指数紧随德国之后。南美市场可以一试。”

        就连从事杨梅保鲜包装的程利岳也从中发现了商机。这位浙江众鑫农业科技发展有限公司的老总告诉本报记者，智利是农业大国，但由于缺乏保鲜技术，该国的新鲜农产品无法销往较远的区域。他研发的杨梅保鲜技术无需添加任何防腐剂可成功地将已下市几个月的杨梅保鲜到了现在。目前，这一技术还获得国家发明和实用技术专利，正好可以在庞大的海外农产品保鲜市场一展身手。

        大项目奔钱而来

       各国此行带来的多为大项目。德国中部化工园区的联络人柯峪林先生希望，中国化工产业链上的合适企业能与该园区建立合作。据他介绍，该园区集聚了一批世界领先的化工企业，可以成为中国企业进入德国的一个好平台。

       澳大利亚MIDWITER公司在南非拥有上万平方公里的优质铁矿、煤矿资源。公司执行董事亚德里安先生在论坛上表示，这么大的一个蛋糕需要强有力的合作伙伴，迫切希望与浙商合作投资、开采。

       波兰的贸易联络人详细地介绍了该国的特色农产品、装饰品及皮革业，希望掌握相关深加工技术的浙江企业来波兰合作。

       这些诱人的项目引起了部分在场的国际投行及金融机构的浓厚兴趣。奥地利中央合作银行香港代表处首席代表王家聪说，拉丁美洲在过去七年经济增长强劲，其基础设施建设为浙江这样的建筑大省提供了大量商机，其所在的机构不排除为部分项目提供资金支持的可能。

         其实，部分手握重金的浙江上市公司也对有些项目感兴趣，只是上市公司的投资信息不方便对记者透露。浙江省上市公司协会会长陈国平表示，浙江上市公司累计募集了2100多亿元资金，账面留存现金1400多亿元，具有很强的实力和投资能力。欧美经济疲软给浙江上市公司带来了机遇。

        “走出去”应趋利避害

        参与首届中国海外投资年会的企业家、专业人士和学者代表普遍认为，在此时推动实施中国企业“走出去”机遇大于挑战。但企业在走向海外时必须审时度势，严控风险，同时发掘人才优势，努力树立自主品牌，推广企业文化。

       与会人士普遍认为，目前世界经济形势正在发生深刻变革。欧洲经济体深受主权债务危机困扰，美国经济明显放缓，发展中国家面临通胀压力。但危机也为中国企业海外投资创造了机遇。

       商务部副部长陈健表示，虽然当前世界经济不稳定性、不确定性较多，企业国际化经营面临不少风险，但是经济全球化大趋势不可逆转，新的跨境投资、跨国并购、技术合作和产业转移势头正在上升，各国对外来投资寄予厚望，中国海外投资的机遇大于挑战。

       在认为中国企业应把握时机、主动出击的同时，各界专家和企业家也指出，严峻的全球经济形势给中国企业提出了新的挑战。要想在海外投资中获得成功，企业必须审时度势、严控风险、把握时机，同时发掘人才优势，树立和推广优秀的企业文化。

       香港著名智库经纶国际经济研究院资深研究员肖耿认为，中国企业“走出去”是“长期趋势”，就投资方向而言，眼下可以考虑投资欧美优良的实体经济，但应避免涉足金融产品。（互联网）