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让涂料下乡走得更稳健

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2010-09-02 15:42:00 [收藏]

    关键词：稳健 涂料   农村
        国家惠农政策的实施，对农村消费者和对相关产业链的厂商而言是实现多赢的良策。作为世界上涂料产量第一大国，2009年中国规模以上涂料企业(1348家)贡献的产量为755万吨，有人开始对中国涂料业的产能提出过剩的说法。因为755万只是可统计的规模企业产能之和，实际可能很难准确估算。但从中国涂料市场销售值2009年达到2000亿这个水平来说，我们可以看到其中民用涂料大概占半数。而这其中一、二级城市的市场占有率达到了70%，相对于农村市场占比较小。由此可见未来三四级农村市场的潜力一旦挖掘出来，涂料销售的市场结构将逐步扭转，中国农村市场的占有预计可达到70%左右。而这一场地转变不会以我们的计划而转移，而是会随着农村城镇化的步伐而加速。

        据美涂士2009年8月进行一次调研跨9个省31个县69个乡镇的市场调研显示，目前乡镇市场住房结构形态表现为：集中自建房39%、单独平房26%、商品房占23%，农家小院占11%。从装修选漆角度调查发现在使用墙面漆中占第一位的是乳胶漆(43%)、其次是仿瓷涂料(21%)、钢化涂料(20%)、防水腻子(15%)、石灰(1%)。由此可见，农村市场对乳胶漆这种在城市中已普及化的环保水性涂料有了更为广泛的认识和在经济条件允许下的接纳。另外，在对家具装修的选材上，44%的人还是倾向在家里制作家具，39%开始购买低档家具，17%的人开始在家具厂订做家具。由第三点可以看到农村消费形态不再仅限唯价格低是图。而大部分人选择在家里制作家具也意味着在家里使用木器漆的现象比较普遍。油性漆的环保性或者说水性木器漆是否能向乡镇市场推广让更多农村用户享受到城市人家的健康产品是企业和社会共同的一份责任。

        另外，在我们的调查中，对产品的认知上消费者和经销商普遍把质量排在第一位，价格居其次，服务排第三。可以说自三聚氰胺事件之后，农村消费群体已不再甘于沦为廉价产品首当其冲的受害者。因此为乡镇市场提供质量可靠、健康环保的产品是企业的责任所在。

        作为以渠道建设见长，品牌运作15年之久的民族涂料知名品牌??美涂士，在周伟建董事长凭借对市场超前的敏感性和洞悉力，早在2006年就提出了进攻三四级市场渠道下沉的目标，经过五年的不懈积淀为美涂士规模化运营打下了良好基础。同时在2009年美涂士提出“万店联盟，强大终端”的战略策略，只有让终端存活，经销商赢利才能确保为消费者提供更为优质的产品和服务。

        2010年美涂士与团中央合作，捐资500万通过规范化培训资助6万农村青年就业创业，这一举措正是在“建材下乡”的大背景下进行的。这也是美涂士为“涂料下乡”顺利开展，针对本品类(民用涂料)进行的一次提前的准备。

        这也鉴于“家电下乡”、“汽车下乡”过程中的一些经验教训，据了解，有不少中标的家电企业在三四级市场因为自建销售网点投入巨大，有的掣肘于财力，有的恐开店成本回收过慢，纷纷放弃了在乡、镇自建门店的初衷，另寻出路。而有不少企业为规避风险，寻求渠道合作伙伴，也出现不少问题。

        一是，代理商不稳定，小型代理商看到了产品销售不畅，很多都不会继续经营。虽然近年来，农村人群的购买力有所提升，但不可否认购买力整体还是偏低，他们普遍对产品市场的认知度不够，对品牌也并没有更多的了解，多数的途径是通过广告等，但一旦和价格起冲突的时候，多数则会妥协。所以产品的下乡在某种程度上是一个比较好的方式，通过政府补贴的方式让农村的用户选择下乡产品。然而，就这个群体来说也决定了品牌进入三四级市场所将要遭遇的问题，由于资金实力相对薄弱，三四级分销商都非常注意风险控制。企业必须要考虑成本支出，同时代理商的忠诚度和专业度都成为重要的影响因素。

        二是，服务上很难保障，三四级市场多是采取夫妻店的形式，人数少。同时农村工作人员的专业知识往往比较缺乏，对产品的了解和把握以及服务水平同样偏低。如果品牌要进驻三四级市场，对工作人员的专业培训也是一个非常需要考虑和关注的问题。

        这些情况，相信其他行业在下乡之路上同样也不能幸免。如何解决渠道下沉之困，成为了困扰许多企业的问题。

        正是看到了这些弊端，作为迟于其它行业下乡的涂料企业，美涂士希望通过自主创新，更多地让“涂料下乡”走得更顺、更有利一些。而“美涂士与团中央农村青年就业创业”项目的实施也恰到好处地能相应解决以上困惑。美涂士自有渠道多年的建设能力加上国家小额贷款的资助，让渠道商减少后顾之忧无形中必能提升渠道服务消费者的水平。另一方面美涂士让“农二代”变身为“富一代”,为农村人口提供就业创业机会，无形中也是在为提升农村人口的购买能力做出贡献，让更多的人买得起健康环保建材。

        美涂士不仅致力于打造中国健康漆第一品牌，我们更希望在国家政策和厂商的共同努力下让更多的农村用户也能用上更健康更环保更安全的优质产品：健康才是硬道理!
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