1、走高端路线

    众所周知，中国出口到国外的紧固件产品大多是中低端产品，附加值较低。在高端市场如汽车、航空等很少找到中国紧固件的踪影。然而，倘若我们的紧固件企业拥有高端高值产品，就能够令到国内紧固件产品在激烈的国外市场上更好地占有一席之地。

    “要在国际市场上站稳脚跟，一定要严格保证产品质量。这也是出口企业未来能更好地应对国际贸易保护抬头的最佳之策。”常思岸女士强调。

    而笔者访问到的众多出口企业中，不少企业表示，他们以后的战略规划是走高端路线。

    浙江新东方陈雅红经理表示：“2010年我们会往高端产品、高附加值产品方向发展，往高强度方向走。据我们的市场调研，不管是国内市场还是国外市场，中国建筑金属结构信息网、风力发电方面的需求还是比较大的；此外，我们目前也努力往高强度汽车紧固件领域发展，从整体上提高我们的竞争力。”

    上海飞可斯的销售理杨琦小姐也指出：“我们公司未来会向高端市场发展，走高端路线，因为品牌要响起来，质量一定要过关。”

    当然，一些企业也表示，中低端产品他们也不会放弃，因为我国出口的紧固件产品绝大部分是中低档产品，国外市场对这部分产品的需求还是很大，但一定要抓好质量和服务，要形成以技术、质量、服务、成本为核心的格局。
 

    这里的多元化不仅是市场的多元化，同时也是产品的多元化。除了部分企业选择走高端路线外，不少企业在接下来的应对之策是积极开发开拓新兴市场以及新领域，调整产品结构。

    欧洲、美国、澳洲、日本、韩国、印度一直以来都是中国紧固件的最主要的出口大国或地区。2010年2月单月，中国紧固件出口到美国的总额为4410万美元，远远大于从美国进口的金额670万美元。

    自2010年1月1日起，中国与东盟双方约有7000种产品享受零关税待遇的政策实施后，许多紧固件企业踊跃开拓东盟市场，进一步拉动出口的增长。据悉，随着中国-东盟自贸区的建成，前2010年1-3月温州市对东盟出口紧固件516吨，增长156.2%，占同期温州紧固件出口总量的17.5%，跃升为温州市紧固件第一大出口市场。

    而最近，另一个新兴市场又吸引了国内不少紧固件企业的眼球――南美。南美市场如巴西、阿根廷等国家对紧固件需求日益增长，市场发展潜力颇为诱人。

    可见，未来世界经济将更为多元化，中国紧固件出口企业也将面临更多多元化的出口市场，金蜘蛛根据目前的外贸发展形势，也陆续参加了在俄罗斯、乌克兰、迪拜等新兴市场的重要展会。

    除了市场多元化外，一些紧固件企业表示，在保证原有产品做精做强外，还会积极开拓汽车、风电等颇具潜力的领域。

    美国思迈汽车咨询公司的数据显示，全球汽车产量今年第一季度同比增长36%，雷诺－日产集团首席执行官卡洛斯•戈恩预计，按照这个发展趋势，全球汽车产量今年将创新高，达到7000万辆，大幅超过去年的5700万辆。

    同时，据全球风能协会预测，未来几年，全球风电装机容量仍将快速增长。到2013年，全球累计风电装机将达到332100兆瓦，当年新增装机可达56300兆瓦，这个数字将是2008年的2倍。

    可见，未来汽车行业、风电领域的发展前景和市场是十分巨大的。
 

    质量是紧固件走出去的基础，而品牌是企业永葆影响力的最终归宿。在制定下半年政策时，不少紧固件企业表示会通过各种方式加强品牌建设。

    上海恒昭集团张副总在采访中就多次强调：“SRC并不像其它厂商一样每三五年就换一个名称、换一个品牌来谋求发展，因为品牌是SRC在国际中的制胜法宝。”

    上海五矿的胡坚经理受访时也表示：“品牌建设也是我们的重点之一。当初在选择宣传平台的时候，我们就做了各方面的考察，根据我们的调查及一些同行朋友的综合意见，我们最终选择了CFD。多年的合作效果也证明了我们的选择是正确的，所以最近又连订了两期。”

    余姚宏丰崔永杰经理也指出，出口企业要在国际市场上站稳脚跟，品质第一，其次是要有自己的品牌。“金蜘蛛的CFD宣传效果不错，因为即便我们国外展会从未参加过，也有很多国外客户主动联系我们，像德国、美国的客户，现在我一年能做5000万以上，有2000~3000万是多亏CFD，所以在选择国外宣传方式方面我们是不会放弃在CFD上的投入。”

    浙江凯盛的程芳经理也表示：“今年上半年业绩出现一定的增长，预计下半年会继续保持此增长态势。接下来我们的重点仍是继续开拓欧洲市场，因为反倾销对我们的影响不大。之所以一直选择金蜘蛛的CFD，原因有两个：一是效果好，我们很多客户都是从CFD上看到我们的广告慕名而来；二是继续抓品牌建设，海外客户很看重品牌。”

    除了上述的应对策略，部分企业也选择优化客户服务水平，加大销售力度，减少库存积压成本和风险等措施。
结语

    国外市场的竞争已经是愈发愈激烈，对于各大紧固件企业的销售都有如逆水行舟，不进则退。因而，如何在紧固件出口市场这个湍急的河流中保持强劲的竞争力，不遭到市场无情的淘汰，是国内所有紧固件出口企业应该殚思竭虑的问题。

    而不论选择何种措施或策略，一个不争的事实是，面对出口形势向好的局面，中国几乎所有紧固件企业都在争分夺秒地提升自身竞争力，增强国际影响力。

    因此，让我们一起清晰地认识即将到来的下半年紧固件出口形势，从而调整策略，做足准备，并整装待发，为下半年能紧紧抓住任何一个市场机会而不会轻易言弃。