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山东钢材商运用战术以应对“寒冬”

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:03:32 [收藏]


    　　自今年7月份以来，原本持续走俏的钢材市场出现了前所未有的低迷，10月份，主要钢材价格更是一路狂跌。在如此糟糕的市场环境下，钢材销售商们如何“过冬”？

    战略：三不三销

    王晓明先生是济南明宇物资有限公司的经理，这里销售的主要是工字钢、槽钢等型材，是一家小规模的钢材销售商。他指着工字钢的一栏价目告诉记者：“这种型材已从最高时的每吨5900元跌到现在的3850元了，几个月来天天跌不停，就咱们这说话的工夫，也许又不一个价了。和现在的股票一个样，今年我的出单量下降了三分之一都不止。在这个市场里，已经有人洗手不干了。”

    王经理说：“如果现在库存足够多的话，这两年的活都白干了，因为毕竟我们还有高税收。”面对这样的颓势，这些销售还有什么有效的应对之策吗？面对记者的提问，王经理说：“我们有‘三不三销’的经营策略。”

    他进一步解释说：“所谓‘三不’是不大批进货、不大量建仓、不大幅降价；‘三销’是快进快销、见好就销、亏本也销。我就是照着这个做的。”

    战术一：搬砖头

    一家钢材销售公司的刘女士就钢材的货源问题又和记者谈了对策：“将进货渠道转到市场，在市场搬货，俗称‘搬砖头’，其实也不算新渠道，以往是一些小商家的做法，就是找到了下家再到市场里觅货，只要有差价可赚，买卖就成了，近年随着价格信息透明度的提高，‘搬砖头’也难了，但到市场里觅货的队伍在扩大，一些做现货的大中型销售商也会去市场了。因为这样还是有薄利多销、快进快出的好处。”

    战术二：结同盟

    “战术”之二是，与一些资金运作困难的中小型钢厂结成同盟，一方拿资源，一方拿销售渠道，随行就市，厂子能立刻回笼资金，商家也能赢得薄利，风险也小了，一般来说，合作双方只要有诚意，商家拿一笔资金去缓解厂家资金难题，厂家为了保销售渠道，会分给商家一定股份，这样做得好，还能获得长期的双赢。

    战术三：“赌”期货

    还有一种进货方式比较新潮，就是从电子交易市场开辟进货渠道，如同期货一样，双方约定好远期交货价格，以此减少市场价格下跌带来的风险。
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