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南钢紧急减产10%　每月亏损死保大客户

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:03:26 [收藏]


    　　对于钢铁企业而言，目前最佳应对措施就是减产，但这样会永久地丢掉一批客户。

    10月入秋，位于南京市下关区的南京钢材市场显得格外冷清：冷热板卷价格短暂回升后再度走低，绝大部分钢材库存仍旧处于高位。

    “需求依旧清淡，总体看，华东市场冷轧卷板价格将继续呈下跌的态势。”市场一位交易商向记者摆了摆手，在他看来，在目前钢铁市场拐点的大环境里，即便是该地区钢铁业的绝对龙头南京钢铁集团也有些“坐”不住了。

    也许从另一侧面亦能了解到南京钢铁集团目前的艰难处境，在集团网站首页挂出了位于张家港保税区内的两幢总建筑面积17361.53平方米的办公大楼正准备以优惠价格转让的启事公告。

    “钢铁业的寒冬早露端倪，只是没想到来得这么快。”公司一位内部人士在电话中向记者感叹。

    8月情况开始变坏南钢减产保市场

    和几乎所有钢铁企业一样，2008年1至7月份，位于江苏的南钢日子很好过。钢材价格一路猛涨，南钢的利润也因此陡升。

    2008年前7个月，南钢产钢363万吨、铁320万吨、钢材333万吨，利润达到了23亿元，这半年的利润距去年全年的利润，只差5亿元。

    但到了8月份情况开始变坏，以碳元钢材为代表的钢材品种价格纷纷下跌，累及所有的钢材品种随之降价。

    “国内钢企从盈利到亏损只经历了短短的一个月时间。”南京钢铁联合有限公司总经理杨思明对记者表示。

    据他介绍，南钢7月份利润还达到4个多亿，但8月份就明显下滑。“其中长材价格从7月底的6400元/吨降到8月底的4800元/吨。有的品种最多亏损800元/吨，一般的亏损也在400－500元/吨左右。”杨思明觉得市场下跌的速度太快了。

    南钢降价之后，销量并没有上升。

    8月22日，南钢召开紧急会议商量减产，9月份的产量定在44万吨，自动减产达7万吨。

    他给记者算了一笔账：根据南钢9月份的盈亏平衡点计算，南钢需要减产30％才能达到最佳效益。为了保住现有市场不被其他竞争钢厂抢去，南钢从8月开始自动减产10％，但每个月还要亏损1000万到2000万元。

    杨思明介绍，按照现在的价格，公司长材产品亏损最多达到800元/吨。减产会损失一部分客户，但南钢还是决定生产部分亏损产品，以保住眼前的市场。

    “对于钢铁企业而言，目前最佳应对措施就是减产，但这样会永久地丢掉一批客户。”杨思明言语中显得有些无奈。

    为了保住客户，杨甚至要求他的销售人员采取盯人战术，把单子接回来。而公司的高层，则开始带领销售和研发队伍直接走访用户。

    下游需求降低引钢企寒冬或将长期

    “这次的‘寒冬’是从下游需求引发的，因此不会短暂，将是长期的。”杨认为，在目前钢材市场的格局下，下游用钢企业需求呈观望状态，房地产、工业、家电等行业近期明显下滑，难以继续承受钢材价格高企的成本压力，钢铁行业成本转嫁的下游通道受阻。

    “我们的下游用户减产甚至停产，尤其浙江的加工企业因资金、劳动力成本等原因无法出口。短期内无法改变这一局面。”杨思明说。

    根据南钢对下游用钢行业的调研，江浙地区主要用钢出口型企业停产、关闭的已不在少数，下游行业的不景气直接引来了钢铁市场的寒流。

    杨思明认为，这股寒流将持续相当长时间，要高度警惕目前的市场风险。由于公司长材大幅度亏损，公司上月开始减产。南钢根据现有原料和市场形势重新编排生产方案，要减产30%，即月生产36万吨，才能够创造最佳效益，但减产15万吨将永久失去一部分长期客户。为了保住市场，只能通过其他盈利和内部控制来弥补亏损，实行小比例减产。

    “很多行业不景气，江浙一带很多小企业早已经停产关门，未关闭的企业也是艰难经营，一些曾经非常活跃的以钢铁为原料的出口制造业厂家已经关门，有些企业已经遣散了员工。”江苏一家制造业企业老总向记者叹起了苦经。

    中小钢企相继倒闭

    钢铁业面临重新洗牌

    在杨思明看来，对于钢铁行业而言，这次要经历一个漫长的冬季。诸多事实表明，当前钢材价格下跌的幅度已经超过了淡季的合理调整范围；由于信心不足，越来越多的钢铁企业开始步入降价行列。

    南钢的做法并非孤例，随着钢价的进一步回调，近期国内大中型钢铁企业也纷纷采取“限产保价”、“以销定产”的经营策略调整，而同处华东地区的杭钢和淮钢则提前进行停产检修。

    大中型钢企顺利度过行业寒流并不困难，但中小型钢企则日子要艰难得多。记者在采访中了解到长三角一些小的钢铁企业甚至被迫停产，这其中就包括萍乡钢铁、福建三明钢铁等。

    虽然大中型钢铁企业的减产比例无法预测，不过有专家对小钢厂做出了一个停破产的比例预测。中国钢铁资源服务网负责人杨冰在长期跟踪调研后认为，可能会有20％-30％的民营钢铁企业将不堪成本、资金的压力停产、破产。

    “在我看来，还希望宏观调控更紧一点，借此淘汰一批高污染高耗能的小钢铁企业，符合国家产业政策，有利于钢铁产业未来的发展。”杨思明说。

    正如杨所言，行业的不景气带来的是钢铁业的重新洗牌。

    “经济处于下行通道，铁矿石由去年的300元/吨涨到了1000元/吨，焦炭也由去年的1000元涨到了2500元以上。即使没有宏观经济形势的变化，钢铁业的洗牌也在所难免。”南京钢铁联合有限公司党委工作部副部长王敏认为。

    钢铁企业的兼并重组是钢铁企业两极分化的结果。据杨思明介绍，中国是钢铁大国，但并非钢铁强国，一些高技术含量、高附加值的产品主要依靠国际进口。

    “此轮洗牌将整体提升钢铁业的竞争力，一些产品单一、附加值低、没有竞争力的小型钢企将被迫倒闭或被兼并。”
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