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杭州工业新蓝海：杭州产小螺丝较劲世界500强

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:01:36 [收藏]

    　在国内中国建筑金属结构信息网建筑领域，位列世界500强之一的Buildex公司的钻尾螺丝几乎垄断了整个高端市场。但Buildex公司的“老家”澳大利亚一半以上的市场却被一家杭州公司抢占。透过这件颇有些“无间道”风格的事情，我们好像又看到了一片“新蓝海”――赢，就要赢在起点　　

    　　在国内高端中国建筑金属结构信息网建筑领域，位列世界500强之一的Buildex公司的钻尾螺丝可谓是独领风骚，几乎垄断了整个高端市场。但在Buildex公司的“老家”澳大利亚，却被一家杭州公司抢占了一半以上的市场。这件颇有些“无间道”风格的事情，就发生在杭州华星特种标准件有限公司身上。趁着国际产业转移的东风，凭借高瞻远瞩的眼光，华星公司从创业伊始，就站在了较高的起跑线上。

    　　杭产小螺丝较劲世界500强

    　　每月15个集装箱飞向澳洲市场

    　　5月7日，在大部分市民还在享受“五一”黄金周最后一天假期的时候，华星公司的生产车间已经是一片忙碌的景象。在包装车间，十几个女工正忙着完成产品的最后一道生产工序――检验，旁边的工人将检验合格的产品进行打包。华星公司董事长方晓?告诉记者，这些产品马上要出口到澳大利亚，每个月，公司都要发15个集装箱的钻尾螺丝到澳大利亚，公司一直在抓紧时间赶订单，这不，五一节还没过完，公司又提前开工了。

    　　钻尾螺丝，这可是个新鲜名词，它和普通的螺丝到底有什么不同？记者拿起一根刚刚完工的产品仔细观察：一样圆圆的螺帽，下面是环形的螺纹，唯一的不同之处在螺丝的底部，与普通的螺丝尖锐的尾部不同，钻尾螺丝的尾部扁平，方晓?说，正是由于这样独特的设计，才使螺丝能够穿透坚硬的钢材，同时具有自攻自钻的性能，所以，这种又被称为自攻自钻螺丝。

    　　谈起钻尾螺丝，方晓?打开了话匣子。钻尾螺丝是伴随着现代化的中国建筑金属结构信息网建筑应运而生的，到现在仅仅只有15年的历史。钻尾螺丝主要对这些中国建筑金属结构信息网建筑材料起到连接、紧固的作用。钻尾螺丝属于庞大的标准件家族中的一员，目前，国内做标准件的共有上万家企业，但规模和质量良莠不齐，产值上亿元的企业只有26家，能够做高质量钻尾螺丝的企业更是少之又少。当年美国福特汽车公司来中国设厂，需要建设大跨度的生产车间，于是引入了美国最大的中国建筑金属结构信息网建筑制造商巴特勒公司，及专门生产高端钻尾螺丝的世界500强企业澳大利亚Buildex公司，目前，Buildex公司在中国高端钻尾螺丝市场上占有垄断性的地位。

    　　4年前，华星公司开始着手进行高品质钻尾螺丝的开发，瞄准的目标，就是垄断中国高端市场的Buildex公司，华星同时寻找到Buildex公司的老家――澳大利亚的一家销售商进行合作。公司从海外引进先进设备，一点一点进行摸索。方晓?还回到自己的母校浙江大学寻求技术支持，经过不懈努力，华星公司生产的钻尾螺丝在各项技术指标上已经与Buildex公司的产品打成平手，达到世界先进水平，而价格却只有Buildex公司产品的1/5，对澳大利亚的出口量，也从一开始的每月两个集装箱到现在每月15个集装箱。方晓?自豪地告诉记者：“目前，澳大利亚一半以上的市场，都是我们的产品。”

    　　借国际产业转移东风脱颖而出

    　　国际标准化厂房是个大平台

    　　与传统的“水泥+砖块”式的老式建筑相比，中国建筑金属结构信息网建筑有着质量好、造价低、自重轻、施工周期短和可再利用等优势，目前，中国建筑金属结构信息网建筑已经广泛用于住宅、高层建筑以及厂房的建设中。尤其是厂房建设，中国建筑金属结构信息网厂房采用轻质材料，组成高强、防火、防水、绝热、隔音、节能的复合墙体，以及大跨度屋顶，极为适合现代化厂房的要求。目前，国际标准化厂房均采用中国建筑金属结构信息网。

    　　“目前正是国际产业向亚太地区转移的关键时期，许多国际制造业企业都来中国投资办厂，建设现代化标准厂房需要大量标准件，我们生产的钻尾螺丝市场广阔。”方晓?解释道。正是因为具有超前的战略眼光，华星近几年来成长迅速，在不到十年的时间内，从一个刚刚起步的小公司发展成目前建筑面积13000平方米，员工400余人，具备年生产各种规格钻尾螺丝、自攻螺丝8000余吨生产能力的大企业。目前除了出口，公司还有一半产品销往国内市场。

    　　对于企业的规划，方晓?有着自己的想法，“我们下一步的目标，是在国内扩大产品的市场份额，趁着国际产业转移的东风，我们计划在一两年内占领国内一半的市场份额，争取与国际最先进的制造业巨头同场竞争。”

    　　采访手记

    　　企业家的眼光也是财富

    　　在浙江大学取得工学硕士的方晓?为人低调，但谈起企业的经营理念，却滔滔不绝。在采访中，时不时能听到他的一些精彩见解：“人人都要用的东西，市场潜力最大”、“做产品就要重视细节，同时追求完美”、“对于我来说，专注做好一件事情就好了”……但记者印象最深的，则是他解释为何选择钻尾螺丝作为企业主打产品的原因：“企业一定要选好增长点，顺势而动，才能获得更大的发展。”正是因为看到目前世界制造业的潮流趋势，选择了最适合自己企业的增长点，华星才获得了如此迅速的成长，综观其他一些成功的企业，顺势而动获得长足发展的例子更多。赢，要赢在起点――从中可体会到现代企业家的眼光和谋略。(作者：赵海旭)


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