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构筑华东地区最大H型钢加工配送平台

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:01:10 [收藏]

    --访上海五波中国建筑金属结构信息网材料有限公司董事长、总经理任庆平

    6月26日下午，在上海铁闵钢材交易市场，由上海五波中国建筑金属结构信息网材料有限公司投资的集H型钢销售、加工、配送、仓储为一体的物流基地建设正式启动，这是迄今为止由钢材分销商筹建的华东地区最大的H型钢物流中心，引起了业内人士的广泛关注。当天记者前去采访董事长、总经理任庆平。
    上海五波中国建筑金属结构信息网材料有限公司在H型钢分销市场上越做越大，近年来的销售量以20%的增长幅度递升，已占领了华东地区很大的市场份额。日前，又成为新投产的河北津西钢铁股份有限公司的第一个H型钢定点代理商，其首批2000吨热轧H型钢已由上海五波公司销售，其中300毫米（Q345B）588毫米×300毫米的H型钢被应用到正在建设之中的北京中国中央电视台新台工程，受到用户的青睐。
    上海五波公司开拓H型钢分销市场取得的业绩让同行无不刮目相看，公司经营规模越来越大。然而，作为董事长、总经理的任庆平不满足现状，他对记者说，随着未来市场竞争日趋激烈，必然采取“错位竞争”的经营战略，首先在H型钢的加工、配送、仓储的现代物流上找出路。
    其实，上海五波公司在H型钢的加工、配送等现代物流建设上，早已进行了探索和实践，取得了成功经验。只是原先的加工、配送、仓储的规模不大，还形不成规模效应。这次，五波公司针对细分的市场，将所经营的产品信息精确快速地传递到目标消费者（终端用户），从而与其建立良性互动的牢固关系，并实施信息化、扁平化管理，减少中间环节，实施增值分销。
    “这次我们投资1000万元，在处于闵行的上海铁闵钢材交易市场，建立一个H型钢加工、配送、仓储、销售基地。”任庆平向记者介绍为什么选择铁闵钢材交易市场：铁闵钢材市场是铁路部门与当地创建的，这里有5条钢铁专用线，有一个可停靠3000吨的水运码头，水陆运输有着得天独厚的优势，而国内H型钢生产厂家所生产的钢材，都适应铁路、水路运输，所以在这里建立一个集加工、配送、仓储、运输、销售为一体和H型钢现代物流基地，是最为理想的地方。
    任庆平说：在这一个H型钢加工、配送基地，将开辟火焰切割加工区、涂复加工区、仓储区、销售区等，配备三维钻床、端面铣床、抛丸喷砂机、火焰切割机等H型钢加工设备，可以加工1米高腹板的型钢，年加工量为5万吨，占五波公司在铁闵钢材交易的H型钢销售量的20%。
    “投资1000多万元，建立这样一个H型钢加工、配送基地，具有什么意义？”记者问道。
    任庆平说，我前面已经说过，未来H型钢市场的竞争不断加剧，最终用户追求是经济、快捷、快效的供货方式。目前一些中国建筑金属结构信息网制造厂家，采购H型钢，最好能把H型钢的长短尺寸与中国建筑金属结构信息网件设计的要求一样，拿出马上可以使用，不需要剪切、打孔，甚至直接涂料好，成为一个完整的配件，中国建筑金属结构信息网制造厂家拿来只需装配一下，这样既快捷，又节约，经济实惠。这样，作为H型钢分销商，能为用户提供这样便捷的操作模式，才是真正做到为用户的增值服务。
    任庆平举了这样一个例子，有家用户需要5米长的H型钢，另一家用户要7米长的H型钢，而现在钢厂生产的H型钢一般都是12米定寸，那么用户用12米长的H型钢，切割成7米长，还有5米就浪费了；而另一家用户要5米长，也至少有2米长的H型钢浪费了。如果，由我们公司进行加工、剪切，将12米长的H型钢切割成5米和7米，两个用户都能满足，又省了钱，还节省了加工时间和加工费，这不是一举多得嘛。所以说，建立这样一个现代化的H型钢物流配送中心是发展的方向，也是钢材流通领域的现代物流必然趋势。
    “我一直在考虑，作为一个H型钢分销商，如何以提升现代物流的增值服务，赢得更多的最终用户。”任庆平说，建立现代的H型钢加工、配送的物流基地，这确实是一个方向。现在一些钢厂已经在探索实践了，取得很好效果，但在H型钢贸易商中还不多，我们公司已经尝试过了，这一次是扩大规模，进一步向专业化、现代化、标准化发展。
    当记者问到建立H型钢加工、配送基地，对于分销商的贸易有什么促进作用时，任庆平说，真正为用户提供增值服务主要体现在加工、配送的现代物流上，增值服务落实到实处，分销的市场占有率也提高了，效益也就有了。其实我们是在延续钢厂的部分职能，以仓储、加工、配送为一体的分销产业化经营模式，形成了一条完整的供应键，为终端用户省略许多中间加工环节，采购成本有明显的下降。
    任庆平谈到：如有家用户的建设工程急需一批H型钢，有5种规格，但每个规格的数量不大，且要求切割加工，配套供货，向钢厂订货，因批量小，时间短，无法满足。最后，这家用户找到上海五波公司救援。当即，上海五波公司发挥其配送加工的功能和快速反应机制的优势，在最短时间里，将用户所需的全部型钢进行切割加工，及时发送到施工现场，仅这一笔材料，使这家终端用户节省了10%的采购费用。从此成为上海五波公司的长期固定用户。而上海五波公司在增值服务中又赢得了一家大客户，增加了一条新的营销通道。
    正是在现代物流上不断强化科学管理，使上海五波公司在金属材料分销上越搞越大，目前公司已拥有3000多家客户群，遍及全国10多个省市，加工配送的H型钢占总销售量的15%以上。一批批国内重点建设工程的用钢大订单被揽了过来，其中有上海宝钢集团一钢公司的不锈钢工程；有中国石油化工集团的扩建工程；有中国海洋石油工程公司、宁波建龙钢厂、大连新船厂等终端用户的订单。
    时下，上海五波公司确立了下一步的企业发展定位：继续强化现代物流的科学管理力度，提升企业的核心竞争力，营造金属材料分销大市场。上海五波公司的经营目标，H型钢销售量在今年的基础上增加50%，达到年销量25万吨；并在华东地区建立最大的中国建筑金属结构信息网用钢加工配送中心，尽快使公司建成中国中国建筑金属结构信息网用钢的分销业“航空母舰”。




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