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首钢销售公司挑战钢市获丰收

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:00:45 [收藏]


    首钢销售公司面对钢材市场严峻的形势，强化市场开发与品种定位，量化营销目标，完善渠道建设，细化营销策略，创新营销模式，制定整改措施，提高综合竞争力和用户满意度，确保了总公司产销衔接和销售任务的完成。据销售公司１２月２０日统计的数据表明，１１月份的钢材销售量、双高产品、拳头产品、销售收入、货币收入、钢材价格等主要指标全部按计划完成，其中，双高产品与拳头产品分别超６．４５万吨和４．１万吨。

    销售公司针对１１月份钢材市场依然低价格运行的态势，以抢时间、抢速度、抢市场、抢效益的态度积极挑战。进一步强化了对竞争对手和目标市场及市场份额的调研分析，不断加强市场开发与品种定位，量化营销目标，完善渠道建设，细化营销策略的工作，查找出１２项影响首钢产品竞争力的突出问题，制定出相应的整改措施，有效地提高了综合竞争力和用户满意度，全月销售钢材６４．２２万吨，超计划０．３６万吨。与此同时，销售公司努力做好双高产品市场的开发以实现双高产品的增产增效目标，根据目前双高产品的市场状况，分析确定产品的流向和结构，针对不同地区、不同品种、不同用户，采取差异性营销策略，提高双高产品和拳头产品的营销比例，积极协调生产部与生产厂最大限度地优化总公司有限的产能，打高价位的品种和区域市场。全月销售双高产品３９．１５万吨，比计划超６．４５万吨。


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