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跌势之中钢贸企业如何生存发展

作者：中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 10:00:38 [收藏]

    自今年下半年以来，国内钢材市场似乎都在震荡波动的状态下运行，众多钢材贸易企业面临的形势日趋严峻，不少企业已经出现严重亏损，有的企业甚至想退出钢市，另辟蹊径。那么，在当前形势下，贸易企业如何求得生存发展？这是时下钢材流通领域的一个热门话题。
    最近，有的钢铁贸易公司开始投资物流业、水产业和娱乐行业等其他行业，以求减少风险。当然，现在绝大多数的钢材贸易商还坚守着阵地，在低迷的钢市中拼博，求得生存和发展。但其经营理念和营销策略都发生了较大的变化，体现在。
    一是缩小经营规模，减少企业支出。有的钢材贸易公司由于连续亏本经营，目前企业亏损很大。于是公司进行整合，缩小经营规模，原先在好多家钢市设立的经营点，现在只留下了二三个；对员工的收入实施销售提成办法，每月只发最低生活费，电话、手机、交通费及业务活动费一律取消，由此导致一些员工“跳槽”。确实，最近以来，一些钢材贸易公司裁减了不少员工，以减少企业的去出。
    二是转变经营模式。采用“搬砖头”式买卖，取得盈利。如今钢材贸易商对钢厂订货的，基本买1吨亏1吨。每吨亏损80~100元/吨，这似乎是家常便饭，更有的亏损达到200~300元/吨。由于钢厂出厂价格高于市场销售价格，“倒挂”让一批中小型钢材贸易商改变经营思路，他们选择了“搬砖头”式经营模式。这些企业自己不备库存，也不向钢厂订货，而是在二、三级市场“搬”资源，有的贸易商1天净赚3000~5000元不成问题。
    据上海市杨浦区工商联钢材贸易行业商会的调研，现在做现货钢材贸易的企业80%都亏损，而这些中小型钢材贸易商的亏损面约在30%~50%，远远低于做现货的80%这个数。这批钢贸企业绝大多数都有一套符合自身实际的“强身计划”。
    三是重新给企业定位，寻求适合自身企业发展的路子。目前，许多有实力的钢材贸易公司，面临着较为严峻的钢材市场形势，试图通过企业转型，实施第二次创业，如有的钢材贸易公司用一部分资金维持正常的钢材贸易，而将部分资金用于跨行业的投资。如今，钢贸企业在餐饮业、物流业、文化传媒业等方面的投入较多，有的也取得了成功的经验，而更多的钢贸企业则在钢铁业的上流原材料或下游的加工延伸服务上谋求发展。
    四是坚定信心，在钢材贸易上探索新的发展之路。应该说，大多数钢贸企业对未来钢材市场依然充满信心，认为明年国内经济增长仍将保持一定的幅度，对钢材需求很大。有需求，有市场，钢材贸易商仍然是可以生存发展的，问题是需要理念创新，改变经营策略。如上海五波钢结材料有限公司在为用户服务上下功夫，推出了“无损耗服务”经营模式。
    总之，弱市中的经贸企业也并非无所作为。不论未来钢材市场会有多大风浪，钢贸企业应直面困难，以平常心，理智、理性地看等钢市，积极维持钢市的稳定，一定能够更好地生存和发展。
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