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华菱涟钢以解放思想谋求进出口持续发展

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 09:25:02 [收藏]


    　　7月下旬以来，受全球经济衰退影响，国际钢材市场价格急剧下滑，猛然给我国如火如荼的出口市场浇了一泼凉水。在当前市场行情低迷的形势下，涟钢负责人表示，尽管出口价格走低，但出口产品在公司产品盈利排序中仍然位居前列。
    市场变化虽然带来了挑战，但只要敢于放开思想，挑战就是机会。
    　　
    　　解放思想，行动要主动出击。面对钢材市场的骤然变化，涟钢人肩负供应和销售双重职能，在地理位置、资源等条件不占优势的情况下，要想持续占领市场，就必须与上游资源客户和下游产品用户结成战略伙伴。涟钢以“人和”、“诚信”和“创新”的核心价值观作为行动纲领，通过网络定期与外商联系，并先后走访了韩国、日本等国家客户，同时邀请部分战略客户来公司参观，向客户介绍国内钢市形势和涟钢目前面临的困难，变被动为主动，终于取得了客户的支持和理解。
    　　
    　　为快速响应市场变化和把握发展趋势，进一步占据主动地位，涟钢还组织起高效精干的营销队伍，及时收集、整理、分析国际、国内同行业出口政策和定价信息，建立起一整套快速响应市场变化的机制，为实现出口工作的高效、快速、准确和灵活打下了坚实的基础。
    　　
    　　解放思想，方法要多管齐下。涟钢一方面千方百计稳定销售渠道，组织订单；另一方面合理调整出口产品规格，进一步优化出口产品结构，尽量提升产品的品质和附加值。加强对客户资金状况、终端用户经营状况的调查，努力培养一批高信誉度的国外客户，与之建立一种长期的战略合作关系，以降低合同执行风险，确保货款回笼率达100%。为加强对风险的防范，他们也一直在密切关注市场环境与贸易政策的各种动态，以提高市场预测分析的准确性，充分用足用好国家的各项政策，抓住有利时机，进一步加大出口创效的力度。同时，加强国内同行之间的信息沟通和联系，共同维护和稳定出口市场，防止对中国的反倾销等贸易壁垒风险的出现，确保出口渠道畅通。通过努力研究和捕捉供销两头降本增效的机会，抓住这些危机中的机会，构筑起稳定的销售渠道，为公司争取创造更多的效益。另外，调整出口产品结构，紧抓市场机会，将产品品种和销售区域锁定在单利水平相对较高的热轧板卷和市场需求旺盛的地区。协助相关单位改进现有生产工艺和技术条件，扩大轧制厚度间的梯度区间，减少过度材以满足客户要求。通过这一系列的措施，为公司在市场低迷的情况下保持稳顺运转作出努力。
    　　
    　　解放思想，眼光要高瞻远瞩。涟钢将根据公司的配矿需要选择在合理的价格和合适的时间点采购贸易矿，争取在原料价格走低时期赢取更多机会效益。市场价格下跌，公司效益受损。进出口负责人说，涟钢将进一步优化海运询价模式。并加大设备材料的直供比，建立稳定的进口备件供应链。对设备的专业程度、价格水平、履行合同的能力进行定期的评价，建立采购物资价格档案，作为日常设备备件询价和急件采购的重要参考指标。
    　　
    　　哪里有思想解放哪里就富有生机，哪里有改革创新哪里就富有活力。坚持以解放思想，改革创新的办法解决前进中的矛盾和问题，坚持以饱满的热情、创新的精神、务实的作风创造性地开展工作，涟钢就一定能够在不断变化的市场环境中开创新局面、实现持续发展持续繁荣。



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