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立时集团新品牌涂料魅力凸现

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 09:24:45 [收藏]

    去年10月，雅士利涂料（苏州）有限公司正式挂牌，这是该公司站在新的起跑线上的重要时刻。如今已历半载，其生产经营状况和未来走势，已成为眼下涂料行业热门话题之一。近日从该公司发布的相关信息中获息，今年以来雅士利、美佳室乳胶漆、聚酯漆不但销售增长，而且潜力巨大，新公司正以坚实的步伐向挂牌之初确定的五年内实现产销量翻番的目标迈进，全体员工和各地代理商充满信心。
    让代理商和用户多一个选择
    立时集团致力于涂料产品的科研、开发、生产和经营，在国际市场享有盛誉，上世纪90年代进入中国内地，产品畅销各地，取得了骄人的业绩。随着我国涂料行业的快速发展，品牌竞争日趋加剧，半年前该集团审时度势，正确决策并发布公告：“集团先后在内地多个地方建立独资企业，生产、经营立邦和雅士利、美佳室涂料，并全力支持其发展。”这意味着雅士利、美佳室将以独立品牌面向市场，也预示着该集团在中国内地将步入崭新的发展阶段。
    公告一发布，该集团在中新苏州工业园区独资建立的现代化工厂大门墙体上，即铆上了“雅士利涂料（苏州）有限公司”一行金色铜字。这是立时集团创始人吴清亮先生亲自题写的，而总经理傅一端先生既是雅士利公司掌门人，也是广州立邦涂料有限公司、立邦涂料（广东）有限公司的总经理。这都说明雅士利公司是立时集团的重要子公司之一，该集团对雅士利公司非常重视，并寄予厚望。
    涂料行业专家傅一端先生接受采访时说：“立时集团在中国内地推出雅士利、美佳室新品牌，符合现代企业经营战略，其目的是，以明确、清晰、醒目的品牌形象让用户容易识别，避免困扰，从而给代理商和零售商多一个选择，给消费者多一个选择。”经营多角化是国内外现代企业通常战略：一是产品多角化，同时生产多个不同用途的产品;二是品牌多角化，产品用途相同而品牌不同。我国市场巨大，不同地域消费者的爱好、习惯、需求有很大差异，呈现较强个性化特征。立时集团实施品牌多角化，推出雅士利、美佳室新品牌，为的是让用户在比较中选购满意的产品。
    推出新品牌，也是适应竞争的需要。与上世纪90年代相比，涂料市场发生了显著变化，国内厂家如雨后春笋，国外公司纷纷涌入，竞争趋于白热化。某些涂料小厂自身难以立足，采用交纳商标费贴牌的方法生产，结果品牌相同却质量参差不齐，用户疏于或难以分辨。立时集团坚持货真价实，立邦和雅士利、美佳室品牌均以惟一性和独创性参与角逐，让用户放心选购。
    各品牌独立参与市场竞争
    雅士利涂料（苏州）有限公司成立于上世纪90年代中期，是立时集团独资企业。在2006年10月以前，为苏州立邦雅士利涂料有限公司，很早就以雅士利、美佳室品牌营销市场，在广大用户中享有知名度，成为涂料市场的一支劲旅。那时公司名称含 “立邦”两字，给人印象并非完全独立。品牌是一个企业生产经营要素的集中体现，是区别于其他生产企业的重要标志。立时集团从战略高度出发，适应差异性消费需求，全力扶持立邦和雅士利、美佳室独立参与竞争，凭借各自的信念、智慧和实力驰骋市场才作出决策，发布上述公告的。
    综上所述，立邦和雅士利、美佳室都是立时集团的品牌，两者“同根同源”，思想理念、经营宗旨、品质标准、营销目标等都是统一的；又各具独创性，形成各自独立的研发、生产、经营体系。早从建厂开始，雅士利公司就在傅总的带领下，认真贯彻立时集团先进理念和战略方针，从实际出发，创造性地建立独立体系：如质量控制方面，为了把好原材料关键环节，严格规定选择供应商、评定供应商质保能力、购进原材料进行检验和结论实行QC部、技术部、采购部三位一体共同负责；科技进步方面，引进国际一流设备，培养了一批包括高级工程师的技术骨干队伍；新品开发方面，建立科研中心，加强技术攻关，先后推出5合1、5加3、超值型聚酯漆、儿童梦幻彩等一系列新品；生产管理方面，实施以销定产，以产定购，把原材料库存控制在半月以内，产成品库存5天以内，加快了资金周转；销售服务方面，开通了800 828 2146全国免费电话，随时接受用户咨询，构筑快速高效优质服务通道。公告发布后，这支特别能开拓的队伍，进一步加快了建设具有雅士利风格的独立体系的步伐。
    展望前景，傅总这样说：“‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’。雅士利、美佳室品牌独立面市，摆脱了束缚，不再顾虑立邦与立邦之间的竞争，生产经营会做得更加放开，从而赢得广阔的发展空间。”这家公司清醒地意识到，风险与机遇并存，挑战与希望同在，面对激烈的竞争，必须把困难想得多一点，准备得充分点，才能应对各种复杂局面。他们雄心勃勃，打算经过十年奋斗，产销量在现有的基础上实现翻两番，并制订了切实可行的措施。
    短短半年时间，雅士利公司把苦练内功和外树形象结合起来，在更新思想观念、加强质量控制、加快新品开发、提高科学管理水平等方面下苦功，同时运用多种媒体、采取多种办法，加大宣传力度，使雅士利、美佳室以全新形象呈现在广大用户面前。遍布全国各地的专卖店，经过精心调整装饰，突出雅士利、美佳室品牌，全方位展示形象，让人耳目一新。由于采取正确的经营方略和措施，在品牌独立后运行良好，产销量稳步增长，步入发展的快车道指日可待。
    营销网络进一步巩固扩大
    各地特许商与雅士利员工一样，抓住品牌独立的契机，发扬主人翁精神，以公司兴旺为己任，风雨同舟，休戚与共，同心协力开拓新局面。分布在天南海北的专卖店、零售店是雅士利公司在各省、市、自治区的销售“窗口”，对产品畅销起到至关重要的作用。代理商、零售商经得起市场风雨的洗礼，是一支眼光远大、意志坚定、促销有方的队伍。他们半年来取得的销售业绩足以证明这一点。
    江苏是雅士利公司所在省，从一定意义上说，是销售走势的风向标。各市代理商在公司变革之时，积极扩大阵地，延伸销售网点，今年以来全省新增分销商65家，各个城市都有增加，其中南京一市就增加30家，在公司广告部的支持配合下，各专卖店、零售店精心装修，门楼焕然一新，品牌形象突出。各市代理商品牌意识强，认准雅士利、美佳室不做其他涂料；不少原来做杂牌的零售商也纷纷加盟，使江苏市场基础更加扎实。
    安徽省销售网络不同于其他省，数十家代理商中地级市和县城平分秋色。县城代理商与地级市代理商按照公司指定品种交叉经营，避免相互竞争，形成销售合力。合肥代理商田善明专做美佳室产品，分别在该市和两县开设4家专卖店，每遇住宅小区开盘，他总把品牌推广做在前头，让用户心动变为行动；进入装饰后，技术人员现场指导用料、加水和涂刷；入住后电话回访，询问使用效果，人性化服务深得用户的称赞。由于真心实意为用户着想，雅士利、美佳室所占份额在该省涂料市场名列前茅。
    湖北省代理商、分销商集中精力抓零售，注重门店建设，今年以来分销商队伍迅速扩大，零售店比去年增加30%。武汉、荆州、宜昌、荆门、襄樊、十堰等地代理商和分销商采取出好样品、定期走访、送货上门、指导使用等措施，抢得市场先机，如武汉某分销商特地制作了五颜六色的太阳伞，分送到各住宅小区，印有雅士利、美佳室的彩色伞十分招人眼目，对小区住户很有吸引力。
    地处天涯海角的海南代理商，想方设法扩大规模，美佳室代理商范桂生在海口设有专卖店的基础上，近期又寻找市口，舍得投入，以每月租金2.5万元租下300平方米的店面新开旗舰店,形成高、中、低档系列品种，并配备调色系统，起到了促销领头羊的作用。美佳室琼海分销商凭借质量、价格等优势，瞄准大项目主动出击；雅士利三亚专卖店努力争取新项目。今年以来通过海南各地经销商的合力拼搏，雅士利、美佳室销售增幅达30%以上。
    树立用户心中的名牌形象
    由于我国加快基础建设，居民住房迅速改善，涂料需求不断上升，导致厂家急剧增加，竞争越演越烈。涂料属于安全类产品，直接关系用户的健康。一些不具备生产条件的小厂，产品质量低下，环保不达标，有害物质超标，而不法厂商变换花样，不择手段假冒伪劣，导致危害人身健康的事件屡屡发生。为此国家环保总局、质检总局、工商行政管理总局不断加强执法力度，扶优治劣。一方面通过市场抽查，对达到和优于国家质量、环保等标准的品牌颁发认证证书和认证标记，便于用户选购；另一方面，对质量低下的涂料限令整改，否则逐出市场，并坚决打击假冒伪劣，有效地净化市场，提高了涂料行业的整体水平。
    多年来，每遇国家监管部门公布标准强制检测，雅士利公司总是走到前头，即使不强制检测，也主动送检，都取得了优异成绩。1995年中国环境标志产品认证委员会首次进行市场检验，雅士利、美佳室涂料率先送检，荣获“中国环境标志产品认证证书”，至今是同行中惟一连续四次获此证书的涂料品牌，并荣获绿色环保“贡献奖”和“开拓奖”。
    2005年国家质监总局对溶剂型木器漆等装饰产品实施强制性认证，雅士利、美佳室聚酯漆、乳胶漆“第一时间”申报，经过严格检测分别获得3C认证和安全认证。
    2006年国家财政部和环保总局联合发出《关于环境标志产品政府采购实施的意见》，雅士利、美佳室涂料经过两部局审检，列入政府绿色采购清单，并排列在水性涂料类各品牌的前列。
    同时年末，国家质检总局按照国家免检的七项条件，公开、公平、公正进行评审，雅士利、美佳室涂料顺利通过终审，获得国家免检产品资格。
    面对荣誉，公司副总经理雷家瑛深有感触地说：“自觉接受国家执法部门的监督、检查、认证，是企业义不容辞的职责，也是向广大用户所交的很有说服力的答卷。一定要保持清醒头脑，变荣誉为激发企业进取的动力，努力树立用户心中的名牌形象，才无愧于国家监管机关的信任，无愧于所得到的荣誉称号。”
    雅士利、美佳室品牌独立面市，就是以品牌的惟一性和独创性面对广大消费者，千千万万用户是品牌命运的掌控之神。去年10月以来这家公司从竭诚维护用户利益出发，制定了更加优于国家标准的质量目标，像登山者那样不断向上攀登。大力促进科技进步，加快产品开发，近期推出了中国建筑金属结构信息网防锈漆、油漆外墙漆、环氧自流地坪漆、外墙氟碳银粉漆、双组份外用聚氨酯漆等新品，增强了企业的活力。公司坚持薄利多销方针，即使遇到原材料涨价，为确保产品质量过硬，坚决不使用质次价低的原料，加强科学管理，提高生产效率，内部挖潜降成本，把更多的实惠带给用户。在已开通800 828 2146免费咨询电话的基础上，今年又提出零投诉要求，把困难留给自己，满意送给用户，以新颖的产品、过硬的质量、薄利的价格和到位的服务，让雅士利、美佳室名牌形象扎根于广大用户心中。
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