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《中国建筑金属结构信息网进展》杂志对我公司俞建国董事长个人专访摘要

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 09:24:40 [收藏]

    1、俞董您好！非常荣幸有这个采访您的机会，任何企业的创建都需要方方面面的努力，恒达的创建历程又是怎样的呢？

    1993年，我通过走亲访友东拼西凑了30万元钱，再通过政府的帮助征地1.5亩，搭建了几百平方米的简易厂房，迈上了艰难的创业征程。经过几年的摸索和努力后，公司的业务由原来简单的沉淀、气浮污水处理发展到更高效的生化处理，企业的技术力量跃上了一个新的台阶。工程业务也逐渐走出萧山，走向全国，分别在上海、河南、四川及重庆等地承接了污水处理排放工程，业务涉及到食品、印染、化工、皮革、羽绒、机械和生活等诸多领域。1997年，轻型中国建筑金属结构信息网产业在萧山大地悄悄兴起，且呈现强劲的发展势态，对此，我大胆地将企业所有资金投入到了这一板块。当年企业在原有的基础上扩建厂房10800个平方米，并花大资金引进了当时国内领先水平的中国建筑金属结构信息网整套生产线，为公司在激烈的行业竞争中能保证产品质量打下了坚实的基础。十三年的风风雨雨，培育了恒达人脚踏实地、迎难而上，永立潮头的坚强意志；铸就了恒达公司“成功之路，永无止境”的企业精神；十三年的摸爬滚打，造就了千余名优秀的恒达员工。正是因为有了十三年的文化积淀，才有了我们每一个恒达人展示自我聪明才智、实现自己人生价值的舞台。



    2、在当前市场情况下，就您个人是怎样看待现在的中国建筑金属结构信息网市场的，无论是施工还是生产方面？

    国内钢构行业现状分析：

    现在国内钢构企业已超过 10000 家，具有影响力的也远在百家以上，主要分布在五大板块，即：上海板块、苏杭板块、天津板块、粤闽板块和北京板块。这就使得钢构行业的竞争愈演愈烈，大有“军阀混战”之势，迫使钢构企业不得不密切关注市场的风云变幻，及时出台新的营销政策或营销方案，以适应日趋残酷的市场竞争，确保已有“阵地”并努力占取新的市场份额。

    中国建筑金属结构信息网建筑在我国发展前景：

    中国建筑金属结构信息网行业具有良好的发展前景，是建筑业的发展方向，有着广阔的市场空间。在目前的国内建筑中，新建的厂房、高档写字楼、体育场馆、机场候机楼和会展中心应用中国建筑金属结构信息网建筑的比例较高，民间住宅应用中国建筑金属结构信息网建筑的较少。据了解，在欧美发达国家，中国建筑金属结构信息网建筑数量占总建筑的比重已经达到 30 ％至 40 ％，高的达 50 ％左右，而我国目前该比例仅为 5 ％左右。

    由于我国已正式加入 WTO ，国外中国建筑金属结构信息网理念进军国内，在今后的 2~5 年内，中国建筑金属结构信息网建筑将是建筑业最大的特点，市场潜力巨大。专家指出，未来数年，在电力、海洋、桥梁、机场、民用建筑、物流基地等领域内，中国建筑金属结构信息网建筑将大显身手。

    电力方面：今后 3 年内国家将投资 2500 亿元用于输变电铁塔及变电站中国建筑金属结构信息网用材消耗，用于重点电力建设的钢材将在 100 万 t 以上，其中 H 型钢将占有相当大的使用份额。

    海洋中国建筑金属结构信息网方面：未来 5 年我国将投资 1200 亿元开发海洋石油天然气，多个亿吨级海上油气田相继开工，海洋采油平台的中国建筑金属结构信息网用材也将迅速增加。

    桥梁用钢方面：未来数年全国各地将大规模加强各种路网的建设。

    机场建设方面：“十五”期间国家将重点建设枢纽机场，完善干线机场，增加支线机场。

    物流方面：各个中心城市都掀起建设物流基地的将涉及到港口、大型仓库的建设，这给中国建筑金属结构信息网带来广阔的应用市场。

    奥运建设方面：体育场馆的大量兴建，配套设施建设以及由此带动的相关基础建设，中国建筑金属结构信息网建筑的需求将大幅度增加。如何发展中国建筑金属结构信息网建筑，我认为中国建筑金属结构信息网建筑要发展，科技当先行。由于科学技术是创造精品优质工程的重要保障，以科技为先导、不断加大科学技术在中国建筑金属结构信息网建筑施工领域的应用和推广，才能使中国建筑金属结构信息网技术不断创新，促使中国建筑金属结构信息网建筑迅速发展。

    以上考虑的还不包括住宅中国建筑金属结构信息网，一旦住宅中国建筑金属结构信息网市场取得突破，逐步取代传统建筑形态进入住宅建设市场，中国建筑金属结构信息网行业将引来爆发性的增长。



    3、一个公司的稳定和发展一定有一个好的管理制度，您能简单介绍一下贵公司在管理方面的核心理念是什么吗？

    公司的快速发展一方面得益于浙商精神的发扬光大。恒达钢构继承发扬了“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效”的浙商精神，并在此基础上形成了富有行业特色的四大精神：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、紧跟市场变化的思变精神和恪守承诺的诚信精神，在市场经济的竞争大潮中搏击成长，浙商精神是恒达钢构不断发展壮大的动力源泉。

    另一方面得益于公司内部的精细化管理与团队的积极参与与合作。恒达钢构在管理方面吸收和借鉴国外一流钢构企业的有益经验，以积极、开放的姿态，按照市场主导、优势互补、资源共享、创新发展思路，为企业的快速发展奠定了坚实的基础。我们知道一个企业的发展离不开团队的积极参与与合作，十三年来，恒达钢构的每一名员工都能够充分发挥出自己的能力与才华，充满着积极的工作热情，为恒达钢构的事业发展创造了良好的工作氛围。

    4、一个企业的核心竞争力是执行力，请问您个人在这方面如何做到领导满意、员工佩服的？

    我一直强调：各部门经理要正确地认识到管理的执行是企业领导者义不容辞的工作。对于自己受任的部门，要想建立起有力的执行文化，作为部门经理自己必须满腔热情地、全身心地投入到本部门的日常运营活动当中去。作为部门经理必须对自己管理的部门、管理的员工和环境状况进行全面综合的了解，在工作中落实各项计划，脚踏实地深入第一线进行管理，只有这样才能较好地完成工作任务。

    面对当前公司存在的问题，我清晰地意识到，公司要想改变现状，必须制定出一套切实可行的方案，对公司现行组织结构进行调整，使各部门的责任和协作变得更加和谐。并坚持经常性地面对面地与各个岗位的员工进行交流，就执行计划过程中的一些具体问题进行建设性地讨论，并要求人力资源部门建立一整套激励效应较好的薪酬体系，同时要求制造部建立一套完善的生产工人薪酬体系，做到日清月结，杜绝灰色分配。要求制造部与人力资源部共同组织生产一线员工（冷做工、焊工）进行专业技能培训，并组织大规模的全员安全教育培训，提高员工安全操作意识，降低员工工伤事故率。在企业运营方面，我特别注意企业内部各部门的协调，要求团队员工不仅要掌握新的技能，还要有为客户提供全方位优质服务的意识，特别是工程部工作人员在具体的施工过程要有足够的责任心，要有团结协作的精神，以钢构专家的技术水准和要求，务使每一个作业流程都做到精益求精，力求我们的产品超越客户期望价值。

    　　我作为企业的董事长，一直把人才看作公司的重要资源，把人力资源的管理放在各项工作的首位。现在，我们要变传统的人事管理理念为现代企业的人力资源管理理念。并要求各部门充分认识到人力资源的管理环节比战略和运营都要更为重要，因为，无论是根据市场环境变化制定发展战略，还是将这些战略通过运营付诸实施，人的因素都是决定性的。没有足够的高素质的人才担负起关键岗位的工作就不能对企业实行有效的管理，就不能使战略目标落实到实处。这是现代企业具有良好管理的执行力的重要保证。对于人才的问题，我认为不能像诸葛亮式的苛求，弄得蜀中无大将，要量才施用，避人之所短用人之所长，要让他们能够为企业进行良好的合作，同时要深刻地了解自己的员工，知道他们目前的工作表现和未来发展的潜力。为他们搭建最广的舞台，为他们的发展提供良好的培训和必要的条件，同时在日后要按照公司绩效挂钩的激励机制奖励那些为公司勤奋工作的员工，使他们得到满意的回报。

    　　为了使公司管理的执行力度不断得到加强和巩固，我们公司还持之以恒地开展企业文化建设。对于企业文化，不能把这个概念弄得高深莫测，云里雾里的让人摸不着头脑。其实企业文化就是企业员工所共享的价值观念、信念和行为规范的总和。企业文化建设实质类似于共产党各级组织普遍进行的思想政治工作。要通过企业文化建设，使员工为企业发挥最大的有效能力，树立将人生的追求与公司的发展目标紧紧相连的观念，要让员工有通过共同的努力一定能实现公司战略目标的坚定信念，要运用各种奖惩方法，使员工以自己的业绩得到直接充分体现的方式逐步引导和规范其行为，使每个员工学会切实承担起自己在企业中应尽的责任，以便在公司范围内建立起一种执行文化。只有这样才能将各部门合为一个统一同步的整体，才能使企业更具执行力、战斗力和竞争力。

    要从执行的角度出发，制定企业的发展战略。根据企业自身所处的环境和特点等实际情况来确定切实可行的发展战略规划。具体地讲，我们要充分发挥企业规模大、设备精良、技术过硬的综合优势，按照公司统一部署，制定一手抓销售，一手抓制造的战略目标。通过执行这一战略计划，使公司迅速从建设阶段转为经营阶段，加快投资回收步伐，达到钢构专家的目标，使企业尽快获得效益，让员工得到实惠。

    　　我一直鼓励各级管理者：我公司正处于二次创业的艰难时期，加强企业管理的执行力尤为重要。作为我们各级领导干部，不能把执行的工作都交给下属去做，我们必须是积极的执行者，要确保那些应该进行的工作落到实处，因为任何有实效的管理都只能来自实际的执行工作。如果不能有效执行，其他任何工作都是空谈。只有这样，我们才能根据当前的现实情况，将公司作为一个有机整体来进行经营管理；只有这样，我们才能确保公司的快速发展；只有这样，我们才能做到心往一处想，劲往一处使，切实有效地贯彻执行公司的各项运营计划，最终实现公司的宏伟战略目标！



    5、锻炼销售工程团队，营造营销文化是实现企业高质高效的基础，请您详细介绍一下恒达的营销团队？

    对于企业来说，“没有销售就没有一切”，我们恒达钢构的管理者们深刻地认识到了这一点，为迅速扩大市场占有率与品牌影响力，公司陆续在中国各大城市设立了八个商务部，三十一家办事处，并发展了上百名兼职信息员，在全国形成了一个健全、庞大的销售网络和精干、灵感的营销团队，为公司的持续、快速发展奠定了坚实的基础。从93年成立至今已先后为国内数百家业主设计建造了包括汽车、日化、纺织、物流、食品、建材、家电、钢铁等行业的单层以及多高层中国建筑金属结构信息网建筑工程，总面积超过一千多万平方米。

    为打开国际市场，公司还积极投身国际市场的开拓与运营，并以中东、东南亚为突破口，顺利承接了卡塔尔多哈市HLEYTAN TOWER、新加坡南洋理工大学校友俱乐部、新加坡樟宜机场廉价航空候机终站大厦、韩国轮胎株式会社等项目，继而使我们的产品远销全球……

    激发团队成员的工作热情。我司营销团队提倡在一个开放、鼓励个人成长和具有工作满足感的气氛中表达对彼此的关注；并创造出一种责任感和使命感，同时在我们的工作中鼓励我们的营销人员多方面发展。我们能够在团队中有效地工作，有信心地合作，适当地给予真诚的赞美、建设性的批语和公正的嘉奖。在我们的营销团中要争取表现出对每个人的尊重。



    6、请您简述一下恒达钢构是如何以人为本切实做好员工的后勤保障工作的？

    二十一世纪的竞争，是知识的竞争，归根到底将是人才的竞争。面对日趋激烈的市场经济，如何增强企业的竞争力，如何保持企业的健康成长，如何保证员工队伍的高效稳定，成为每一个企业能否持续快速发展的重要因素。对此，恒达钢构提出了“客户第一，员工第一”的经营理念，努力改善员工的后勤生活，筑金巢引玉凤，携有识之士，共创繁荣！

    为了适应新的要求，公司在今年年初实行“走出去，请进来”的招聘方式，多次组织人员到西安、东北、中原等地区大批招聘中高等专业人才，经过政治思想、文化素质、业务水平等方面的综合考评，挑选了一大批技术骨干，为公司注入了大量的新鲜血液！不仅如此，公司尤其注重对员工业务技能的培养，组织专业人员对新员工进行岗前培训，不仅提高了员工的业务技能，更重要的是统一了员工的思想，增强了员工责任感与使命感，以使其在恒达钢构更好地发挥自身的价值。

    建立科学完善的管理机制，激发员工的积极性和潜能，切实推行人性化管理，善待员工。建立一套科学完善的管理机制，不仅能够提高管理效率，还能有效的激发员工的主动性、创造性。公司采取了扁平式的管理模式，将更多的权利下移给一线员工，从而增强了员工的责任感、自信心，充分调动了员工的工作热情。凯蒙威尔逊曾说过：“没有满意的员工，就没有满意的客户！”。员工是创造优质工作的主体，客户感受到的满意度直接取决于员工对其工作的满意度。为了更好地激励员工，留住人才，公司始终坚持“为员工创造宽松的人际关系，舒适的工作环境，较多的晋升机遇和较高的工资福利”，让员工以一种心悦诚服、轻松自信的心情投入工作，创造更加优质的工作效益。

    努力改善员工的生活福利待遇，切实解除员工的后顾之忧，让公司真正成为“员工之家”。针对员工宿舍较为拥挤的现象，公司先后投资700万元新建了两幢宿舍楼，其中一幢为公寓楼，一幢为员工宿舍楼。员工宿舍楼总建筑面积约8300平方米，可同时容纳450人住宿，新宿舍楼在公司行政部的积极参与精心规划下，于2005年11月30日正式启用，并且完成了员工的搬迁工作。

    新宿舍的建成，极大地改善了员工的住宿条件与环境。对新宿舍楼四周进行了重新规划，并进行了公园式装修，给员工营造一种舒适、温馨的住宿环境；为员工集中配备了太阳能热水器，安装了闭路电视、空调等，配置了衣厨、茶几、会客椅、桌子等配套生活设施，尽力为员工提供舒适、方便的住宿条件，真正让员工感受到家的关怀与温暖！

    而今，对于民营企业来讲：“非物质关怀”日益受到企业的重视。我们开始意识到，企业与员工的关系正在从单纯的雇佣关系向合作关系转变。企业对员工的尊重不仅仅体现在工作条件的改善和生活待遇的提高上，而是向非物质关怀方面延伸。通过以上措施，恒达钢构正以一种开放、热情、友善、诚恳的态度吸引着各种人才源源不断地加盟，为恒达钢构的持续发展建立起一支技术过硬，能吃苦耐劳，富有创新精神的员工队伍，使员工真正成为企业的主人，与企业荣辱与共，共创恒达钢构明天的辉煌！



    7、请问贵公司平时都开展哪些文化活动来丰富员工的生活？您觉得它能给企业带来些什么吗？

    公司以博大的胸襟，大气开放的心态，从打造恒达百年品牌的战略高度上来规划、培育、创造恒达企业文化，并将“一流钢构专家”作为恒达企业文化建设的核心，以此提升恒达核心竞争力，确保恒达一流钢构专家向客户提供一流的钢构精品与服务。

    公司在加强与国内各大专院校、科研院所紧密合作的同时，更注重与国内外专家广泛深入的交流探讨，吸纳优秀文明成果，并创造性地将这些优秀成果转化为现实生产力。公司形成了科学高效的员工培训体系和激励机制，开展了丰富多彩的企业文化生活。

    开展健康有益的文体活动，举办了《同心携手、锦秀前程――中秋文艺晚会》、《恒达集团2006年元旦文艺晚会》等文艺汇演、演讲比赛、登山、摄影等文体活动，丰富员工的业余生活。二是举办了“沟通面对面”企业文化论坛。公司党委、团委领导均亲自参加，与员工进行面对面的交流，从内心深处激发员工对企业的向心力、凝聚力与归属感。三是开展了“送温暖”活动。成立“送温暖工程基金会”、“医疗互助基金会”，党政工团在每位员工生日之际送去鲜花和蛋糕，在员工新婚之日送去鲜花和相册，让员感到企业的温暖。四是开展了爱心扶贫捐赠活动，为公司特困员工捐助等，用真情团结员工，树立企业的良好形象。

    充分调动和发挥员工在现代企业里的积极作用，是现代企业注重人力资源开发和人才培养的重要体现。立足提高企业竞争力，提高企业员工素质，是服务企业、服务员工的最佳结合点和最有力的支撑点。开展好人才工作的深化和提高，对那些被实践证明是行之有效的传统的员工主体活动赋予了新的活力。



    8、面对新的机遇和挑战，您对恒达未来的发展目标和规划是什么吗？

    中国建筑金属结构信息网产业的结构调整和升级，对恒达钢构技术工业提出新的历史使命。在新的形势下要求恒达钢构必须抓住机遇、与时俱进、锐意进取、努力拚搏，调整自己的总体发展思路，制定自身总体发展目标，实施恒达钢构可持续发展，资产保值增值的战略规划。

    面对竞争如此激烈的钢构市场，近年来，恒达钢构将大力实施以 “ 恒久品质，达人立已 ” 为核心理念的品牌发展战略，倾力打造 “ 一流钢构专家 ” 的品牌形象，加强科学管理和技术创新，吸纳优秀人才，提升企业文化，以钢构专家的技术水准和要求，务使每一个作业流程都做到精益求精，力求我们的产品超越客户期望价值，倾力打造国内钢构第一品牌！



    9、面对国内钢构企业的白炽化与低价恶性竞争，您认为恒达钢构应如何走出一条差异化发展之路？

    本着“在国内市场做强，在国际市场做精”的整体发展策略,近来，恒达钢构以积极、开放的姿态，按照市场规律，进一步拓展国际市场。夯实基础、打响国际品牌，力求成为行业内一匹令人关注的“黑马”。

    2005年3月10日，我司顺利承接了“新加坡南洋理工大学ONE-NORTH校区和南洋理工大学校友俱乐部项目桥梁工程”，该项目由RSP建筑规划设计事务所设计，集BOX柱和H型梁于一身，是一个高30米、跨度达50米的双层空中走廊，结构复杂，技术难度较高。该工程的承接在新加坡钢构市场拿到了两个第一:即第一次打破只有在新加坡具有一级钢构分包资质才有资格兴建超过30米跨中国建筑金属结构信息网的规定；第一次打破所有新加坡政府工程只能采用英制结构钢材的规定，而采用中国国产钢材。

    2005年6月6日，我司顺利承接了“新加坡樟宜机场廉价航空候机终站大厦项目部分中国建筑金属结构信息网工程”，该工程由新加坡政府出资3000万新币，总建筑面积为28,000平方米。该项目为单层结构，分抵境大厅、离境大厅和行李分检中心三大主要部分。在该项目上，恒达钢构再一次取得两个第一：即第一次在境外与国际著名轻钢公司进行技术较量，进而证明自身技术实力并不弱于著名的国际中国建筑金属结构信息网品牌；第一次涉足外国政府投资的机场项目。

    由于我司在国际市场上创造了一连串的“第一”，公司声誉与日俱增，受到了诸多国家中国建筑金属结构信息网项目投资商与总包方的关注。2005年7月16日，公司又顺利承接了“卡塔尔国多哈市L.A.AL―Misnad Hleytan TowerB1+B2+G+14办公楼2号楼中国建筑金属结构信息网部分制作安装业务”，该工程位于卡塔尔国多哈市，由阿联酋迪拜伊斯兰银行投资，卡塔尔设计联社设计，总建筑面积为15440?O。其建筑结构为焊接H型钢和箱型钢柱，长30.3 m，宽26.3m，地下2层，地上15层，高度65.4米。我司一次又一次在国际市场上打响，这既证明了公司的雄厚实力，又预示着企业将会走向更加稳固与辉煌。

    目前，从制造业的工厂、仓库到商业和教育用途的建筑物，从办公室到娱乐中心的俱乐部，从体育馆到飞机场；外形美观，制造、安装快捷，品质上乘的中国建筑金属结构信息网系统建筑正如雨后春笋般地在中国的各大城市悄然崛起，恒达钢构紧紧抓住这一机遇，在这块市场上打造了一个又一个的精品工程，逐渐成为行业的典范。而今，恒达钢构以其先进的生产设备、领先的工艺技术、严密的生产加工控制，进行专业化、规模化的中国建筑金属结构信息网生产制造。并从美国、日本、新西兰、台湾等国家和地区引进世界一流的中国建筑金属结构信息网专业生产线，严格按照ISO9001国际质量标准体系进行操作，对产品质量实行全过程、全方位控制，保证每个环节始终处于受控状态，确保生产工艺和产品质量保持国内同行业领先水平，精心打造引领世界建筑潮流的中国建筑金属结构信息网供应商。

    当今世界经济的全球化趋势日益明显，已经摆脱了国界的狭隘局限，尤其对于中国建筑金属结构信息网建筑企业来说，打响品牌是至关重要的。恒达钢构在国际市场上运作的成功，不仅仅只意味着恒达钢构自己的成功。同时也为所有有意开拓国际市场的中国建筑金属结构信息网企业树立了一个良好的榜样，并为钢构企业实现“走出去、站住脚、塑品牌”的战略奠定了较好的基础，为众多有志于国际市场的中国建筑金属结构信息网企业积累了宝贵的经验。

    我司在新加坡与卡塔尔国中国建筑金属结构信息网市场的开拓只是国外中国建筑金属结构信息网工程承包建设大军的一滴水，虽然取得一定的成绩，但与长期在国外进行工程承包的大公司相比还有相当大的差距，与我国建设主管部门的期望还有很大的差距，与公司整体发展目标及国际钢构市场的要求还有许多要改进完善的地方。“不经历风雨，怎能见彩虹”，我司相信，在建设主管部门的领导下，经过自身努力，取长补短，互相学习，不断创新，一定会成为在“狂风暴雨”中经受得住考验、磨练并真正经得起检验的一流国际钢构加工制造商！


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