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武钢国贸总公司钢材出口量持续攀升

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 09:24:35 [收藏]

    近日获悉，7、8月份，武钢国贸总公司海外部热轧、中厚板出口合同较去年同期均有大幅度增长。
    近期，亚洲钢材市场持续下滑，加上气候等因素的影响，国际市场整体出现疲软态势。截止7月底，CRU国际钢价指数比上月下滑2．5％，欧美市场稳中趋弱；在雨季和较差的市场心态影响下，东南亚需求仍然很低。同时，国内市场需求疲软，产能不断增加，供大于求，导致近期国内钢市处于疲软态势。
    在艰难的市场行情下，武钢国贸总公司的海外合同量不跌反涨，超量完成任务，这得益于国贸总公司海外战略改革的成效。在认真进行市场调研后，国贸总公司发现，只要抓住终端用户就相当于抓住了合同。在充分挖掘长期客户潜力的同时，大力发展终端用户，成为国贸总公司海外战略调整的重点。
    围绕这一重点，该公司海外部职工为组织合同攒足了力气，他们白天忙着和亚洲客户洽谈，晚上又要接待欧洲客户，按照顾客方便的时间来安排自己的日程。在大家的努力下，销售渠道日益稳定，合同量节节攀升，其中大多数是直供厂家，保证了供贷的稳定。
    海外渠道健康发展，不仅组织到大量的合同，而且价位上领先于国内同类钢厂。更加可喜的是，稳定的客户不仅带来了贸易，也带来了更多技术交流的机会。在使用产品后，客户积极反馈信息和改进意见，为新产品的研发提供了参考。同时，武钢的产品认知度得到很大提高，品牌的商业价值日益显现。
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