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唐钢冷轧产品营销成果稳步扩大

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 09:24:26 [收藏]

    唐钢不断加大冷轧产品营销力度，今年前7个月完成销量35.7万吨，超出去年全年19.7万吨，销售网络客户发展到35家，产品覆盖全国主要区域市场。
    唐钢是冷轧产品生产和营销领域的“新兵”，短时间内被市场认可和接受难度较大。销售公司提前谋划，广泛调研每一个品种的用途及终端用户使用情况，充分发挥外办人员作用，通过当地经销商等多渠道宣传，使市场开发针对性更强。着眼于发展“长期合作，互利用共赢”的战略合作伙伴关系，健全、稳定营销渠道，网络客户数量由年初的16家增加到35家。随着冷轧产能不断释放，销量逐月递增，特别是进入4月份以后，每月以2万吨增长。
    唐钢冷轧产品区域流向更加合理，应用领域不断扩大。目前，已覆盖华北、山东、京津、华东、华南等全国主要区域市场，一些产品被应用于生产微波炉外壳及冰箱侧板后，逐渐被越来越多的高档加工领域认可和接受。
    营销过程中，销售人员注重运用灵活的营销思路。针对连退和罩退产品在板型、硬度等方面的差异化特点，鼓励用户进行两种产品组合采购，发挥产品各自优势，在质量、性能完全满足使用要求的前提下，有效降低制造成本，受到用户欢迎。
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