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马钢耐火材料公司不断拓宽内外市场

作者：建筑中国建筑金属结构信息网网    
时间：2009-12-23 09:23:52 [收藏]

    早春2月，春意融融，万物复苏。在春暖花开的季节，当耐火材料公司经理杨开保在厂职代会上高兴宣布2005年在固定资产净值仅为4000万的基础上，一举实现销售收入1.659亿时，每一名员工的脸庞如同美丽的春色一样绽放出笑容。

    以结构调整为主线，选准发展立足点

    耐火材料公司是一家五十年代建成的老企业，工艺装备水平比较落后，加之以往长期投资改造不足，只好一直沿袭传统的“老作坊”运行。随着钢铁工业的迅猛发展，耐材行业直接面临极为严峻的挑战，首当其冲的是品种、结构矛盾不合理现象日益突出，最典型的则是过去专门为小平炉、小转炉、小高炉、小电炉生产耐材，就面临必须淘汰。形势逼人！如何及时顺应市场，满足客户需求？该公司认为只有不等不靠，以结构调整为主线，才能拯救企业，开辟未来。
    在果断正确的决策下，他们全面推行工艺系统优化，按照机械化、专业化标准，对生产结构、装备结构进行不间断的调整。并依托自身技术力量，以变应变调整品种配比和新材料、新模具、新技术的推广应用，为满足马钢和兄弟冶金钢厂新型耐材的需要，发挥了重要作用。

    以市场为导向，挤占两个市场空白点

    长期以来，由于受计划经济束缚，该公司竞争意识、市场意识、质量意识、服务意识较为淡薄，总认为背靠马钢，不愁没有销路，专供马钢就有饭吃。使他们失去了挤占两个市场的许多机遇。进入新世纪后，当市场压力压得全厂上下都喘不过气来时，许多职工悔不当初。为了求生存、求发展，该公司积极转变观念，以市场为导向，摆开了向两个市场要效益的决战姿态。
    市场需求什么，就生产开发什么。用户有何要求，全力满足，从不讨价还价。如果在使用中，用户有何异议，也从不争执，该索赔的则索赔，如果退货，也积极服从。今年2月，太钢新区项目部发现该公司开发的吊挂砖质量十分稳定，把原有其他家供货单位全部搁浅，立即全部采购了马钢耐材。截至目前，这个公司所生产的各种高附加耐材，用于太钢、杭钢、福建三明钢厂、马钢等9家冶金企业，同时，也挤占了东南亚和北美市场。

    以开发新品为重点，开辟经济增长点

    不断占领和拓宽市场，关键要有自己的过硬产品。为开辟经济增长点，近年来，该公司强化新品研发，并积极实施各种激励手段，调动科技人员和广大员工的创造性。
    饱受市场严重冲击之苦的该公司员工，为珍惜来自不易的良好发展局面，团结合作，刻苦钻研，围绕各冶金服务主体进行调研，想方设法为客户提供各种优质新品。他们的这一做法得到了马钢领导的大力支持。近年来，马钢先后投资立项，为该公司兴建或改造了滑动水口、预制件、镁球生产线、废滑板加工生产线，并引进了调压升降式混碾机、J67型高冲程1000吨摩擦压砖机、1250吨真空复合式摩擦压砖机、600摄氏度高温电热窑和X荧光分析仪等先进设备。依托先进技术和装备的支撑，他们成功完成了四次滑板、出口烧钢包内衬用铝镁碳砖、镁碳砖、FN-130喷涂料、体密1.0、0.5轻质浇注料等新品研制，受到了许多冶金厂矿的青睐。这些新产品和先进技术用在炼钢生产中，大大提高了钢包内衬寿命，提高了周转效率。同时，也大大提升了该公司经济运行质量，仅去年外销收入一项达到2400多万元，相当于五年前全年销售收入的四成多。

    以精细管理为目标，找准提升竞争力关键点

    粗放式经营向集约化转变，管理工作必须跟得上。而管理工作是一门科学，是一项系统工程，如果过程中和细节中有差错，极易制约生产经营水平。
    为不断加强现代化管理，为企业稳步发展夯实基础，为企业提升竞争力创造条件，他们按照科学化、专业化管理标准化规范企业运作，对一些不相适应的制度、条例、规章重新修订，先后修订和汇编了《耐火材料公司产品质量管理办法》、《耐火材料公司标准工作管理办法》、《耐火材料公司产品质量细则》、《马钢新区热风炉用砖质量考核办法》，让所有生产人员在生产中有了一面明镜对照执行。仅以产品包装一例来说，以往人工码跺，用简易材料捆扎后就发货了。但在运输途中，常常出现散包现象，到了客户手中总有一些缺损。客户投诉过来，究竟是谁不负责任，难以查清，只好集体被打板子。而今，他们专门上了一台自动打包机，要求员工机械化打包后，还要分门别类标注产品名称、类型、材质、工号、标识和生产日期。这样一来，客户使用一目了然，如果出了问题，也无法扯皮。
    管理上台阶，有效树立了企业外部形象。一些外商和国内厂家客户看到他们与市场接轨的现代管理后，都发出了由衷的赞叹。

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